A.公司知识
B.产品知识
C.客户知识
D.市场知识
E.行业知识
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A.真诚坦白
B.热情开朗
C.善解人意
D.学会倾听
E.懂得赞美
A.热爱推销工作
B.成功的欲望
C.坚定的自信
D.团队合作意识
E.锲而不舍的精神
A.推销员必须是行动积极的人
B.唯有不断学习才能立足于社会
C.推销员是实践者而非空谈者
D.推销高手不是天生的,是训练出来的
E.推销工作不能纸上谈兵
A.推销配额完成率
B.推销费用率
C.单一实绩法
D.销售百分比
A.推销工作计划
B.地区营销计划
C.推销收支报告
D.访问报告
A.地区式组织
B.产品管理式组织
C.市场管理式组织
D.职能式组织
A.物质激励
B.目标激励
C.反馈激励
D.环境激励
A.首先摸清这类人的特点
B.马上接受他们的指责
C.肯定他们的报怨是有价值的
D.与他们争论
A.尽力弄清客户的兴趣与要求
B.不要给对方提供太多的选择和建议
C.要用明确与肯定的口气与对方交谈
D.不要威胁客户
A.数字化
B.对比化
C.费用极小化
D.时间长
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最新试题
管理水平的高低,直接影响推销的效果。
目标客户的兴趣和爱好不仅可以作为接近和洽谈的话题,而且可以成为交朋友、促成交易的媒介。
不同推销员的个人观察能力不同,使用的方法也有所不同。
时尚是一种社会消费现象,是在社会各阶层中广为传播的、周期的、自发的、短暂的一种特殊的标准式样。
推销员要注意通过多种途径丰富着装知识,提高着装水平,为推销成功奠定基础。
推销工作是一个不断遭到拒绝,不断受到挫折的工作,没有锲而不舍的精神是做不好的。
赞美要发自内心,过于牵强会使对方感到不真诚、不舒服。
地毯式寻找法可以采用推销员亲自上门、发送邮件、电话与其他促销活动结合进行的方式展开。
健康的身体是从事推销工作的物质保证,推销员要加强体育锻炼,养成良好的生活习惯和生活规律。
开朗的人乐观、有亲和力,易于沟通,容易与客户迅速建立良好的关系,并赢得客户信任,最终实现成功推销。