试述商务谈判实践中理想的让步方式。

问答题试述商务谈判实践中理想的让步方式。

1.问答题收集来的资料进行分析整理，其主要目的是什么？

2.问答题简述商务谈判中提问的要诀。

3.问答题简述商务谈判中适当的让步策略。

4.问答题顽固的谈判对手的心理特点有哪些？

顽固的谈判对手的心理特点：
1）非常固执，你说东，他谈西
2）自信自满
3）控制别人
4）不愿有所拘束，个性外向者居多

5.名词解释立场型谈判法

6.多项选择题信息资料的整理一般分为四个阶段（）。

A.资料的评价
B.资料的筛选
C.资料的分类
D.资料的保存
E.资料的专递

7.多项选择题国际商务谈判的特殊性体现在（）。

A.应按国际惯例办事
B.国际商务谈判内容广泛
C.影响谈判的因素复杂多样
D.谈判的经济利益性
E.国际商务谈判既是一笔交易的洽商，也是一项涉外活动，具有较强的政策性

8.多项选择题在商务谈判中，迂回入题的方法包括（）。

A.从自谦入题
B.从题外话入题
C.从天气状况入题
D.从介绍己方谈判人员入题
E.从介绍己方经营状况入题

9.多项选择题制定谈判方案的基本要求包括（）

A.具体
B.全面
C.灵活
D.简明
E.扼要

10.多项选择题以下有关犹太商人谈判风格的说法正确的有（）

A.善变
B.友好而坦诚
C.交易条件比较苛刻
D.关系网广泛而且坚固
E.喜欢谈与"吃"有关的生意