多项选择题制定谈判方案的基本要求包括（）
A.具体
B.全面
C.灵活
D.简明
E.扼要
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1.多项选择题以下有关犹太商人谈判风格的说法正确的有（）
A.善变
B.友好而坦诚
C.交易条件比较苛刻
D.关系网广泛而且坚固
E.喜欢谈与"吃"有关的生意
2.多项选择题在开局阶段，谈判人员切忌离题太远，应尽量将话题集中于（）。
A.谈判目标
B.谈判计划
C.谈判进度
D.谈判人员
E.谈判时间
3.单项选择题气氛最紧张、难度最大的谈判是（）
A.履约中谈判
B.实质性谈判
C.定向谈判
D.签约谈判
4.单项选择题最能体现谈判特征的技巧是（）
A.听
B.辩
C.看
D.问
5.单项选择题谈判报价的基本原则是（）
A.报价水平最高
B.报价水平最低
C.对方接受
D.对方接受与自身利益相结合
6.单项选择题出口某种产品既可能成功也可能失败，这种风险按性质来分属于（）。
A.纯风险
B.投机风险
C.汇率风险
D.市场风险
7.单项选择题“你看给我方的折扣定为3％是否妥当？”这种发问方式属于（）。
A.澄清式
B.探索式
C.协商式
D.诱导式
8.单项选择题以下有关谈判组织的构成原则的说法中，不正确的是（）
A.根据谈判对象确定组织规模
B.组成谈判队伍时要贯彻节约原则
C.谈判人员应层次分明、分工明确
D.谈判人员不应赋予法人代表资格
9.单项选择题与大陆法相比，英美法的特点是强调（）
A.成文法
B.法典化
C.逻辑性
D.判例性
10.单项选择题模拟谈判一般发生在国际商务谈判基本程序中的（）
A.准备阶段
B.开局阶段
C.签约阶段
D.正式谈判阶段
