房地产销售人员的素质主要包括以下几个方面：礼仪素养；知识结构；敬业精神；心理素质；职业道德；身体素质。

需求导向定价法中包括具体理解价值定价法，区分需求定价法方法。

房地产产品可供选择的定位策略有避强定位，迎头定位，重新定位三种。

竞争者一般指那些与本*企业提供的产品或服务相类似，并且有相似目标顾客和相似价格的企业。根据产品替代的程度，竞争者可分为产业竞争者，品牌竞争者，形式竞争者，一般竞争者。

房地产项目投资风险中个别风险包括（）。

针对具体的不同的对象，房地产的选择方式与原则又会不同，其中别墅的选择要考虑：视野环境定位；服务设施要高档齐全；业主素质定位；交通一定要便捷。

房地产项目主题概念指房地产项目主题概念，是指某一识别的内容、含义和预期形象。

住宅用房市场的细分参数中的行为参数主要包括使用时机，使用程度，追求利益几个方面。

房地产中介代理的形式通常在委托代理合同上有具体的规定，中介代理的形式通常在委托代理合同中有具体的规定，主要有以下几种：（）。

建筑商从事物业建筑施工生产活动的市场是（）。