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移动客户经理售前接触、售中维系、售后维系章节练习(2018.02.15)
问答题
销售中哪些行为表现为客户的购买的信号?
答案:
当您的客户与您的看法一致时当您的客户呈现出一些正面回应,气氛轻松时当您的客户关注的问题,得到圆满解决时,当您的客户询问售...
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问答题
简述常见拜访准备的误区?
答案:
1、以产品为中心进行准备
2、缺乏客户有用信息
3、准备了自己要说的
4、没有准备让客户说...
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填空题
销售沟通中对客户提问方式分()、()。
答案:
开放式提问、封闭式提问
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问答题
如何对现有客户联络人的进行电话预约?
答案:
在前次拜访结束后做好再联系预约工作。如果是重要的集团客户,应该让客户对客户经理的周期拜访养成习惯,这样可以帮助客户经理做...
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填空题
集团客户售前,先寻求集团客户内部之前或目前()(最好是权力人士)的支持,然后再进行拜访。
答案:
联络人
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填空题
客户的基本情况户信息准备又分为()、()、()、()、()、()。
答案:
客户的基本消费特点、客户的组织结构、客户的关键人物、客户的决策流程、客户所处行业基本情况、客户目前面临的问题
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问答题
请简述介绍性拜访有何好处?
答案:
1、自我介绍,建立和谐关系
2、陈述拜访目的和议程
3、陈述拜访目的对客户的价值
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填空题
与客户沟通倾听的五个层次()、()、()、()、()。
答案:
舍身处地、聚精会神、情感过滤、假装聆听、听而不闻
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问答题
销售中如果客户提出这个产品资费贵时,客户经理如何分析和回答?
答案:
分析:弄清楚客户是否再以价格作为搪塞你的理由;还有可能你在客户还没有充分认识到产品的价值之前,你过早的暴露了价格。
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填空题
现有客户联络人的电话预约,在前次拜访结束后做好()预约工作。如果是重要的集团客户,应该让客户对客户经理的()养成习惯,这样可以帮助客户经理做好预约工作。
答案:
再联系、周期拜访
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