电信营销专业技术电信市场营销组合章节练习(2018.02.16)

来源：考试资料网

1.问答题论述产品衰退期的营销策略主要有哪几种？

参考答案：（1）维持策略。维持策略就是企业在目标市场、价格、销售渠道、促销行动方面维持原状。由于这一阶段很多企业会先行退出市场，因...

2 对产品构思进行筛选应从两方面考虑：一方面要考虑市场需求量、价格、质量要求、竞争情况、技术趋向和客户意见等外部因素；另一方面要考虑（）、销售能力等内部因素。

3 新产品构思的来源有客户、竞争者、（）、科学家。

4.问答题简述促销策略中广告目标的类型有哪几种？

广告目标可以分为以下三种类型：
（1）通知性广告；
（2）说服性广告；
（3）提醒性广告。

5 产品寿命周期是一个非常重要的概念，它是企业制订（）的基础。

6.问答题论述常见的折扣定价策略有哪些？

参考答案：常见的折扣价格主要有：
（1）现金折扣。现金折扣是对及时付清账款的购买者的一种价格折扣。最典型的例子是&ldq...

7.判断题直接营销是利用优惠、打折、会员卡等各种活动来达到扩大销售的目的。（）

8.问答题简述人员促销的种类和步骤。

参考答案：人员促销的种类主要有定单获取型推销、定单收取型推销和销售支持型推销。
人员促销的步骤如下：寻找可能客户&mda...

9.判断题营销产品策略中，产品服务策略主要包括售前服务和售后服务。（）

10.填空题产品整体概念中的附加产品是指客户购买产品时所获得的全部（）和服务，是形式产品和实质产品的统一。