销售管理销售区域管理章节练习(2018.02.27)

单项选择题
销售的起点是（）
A.寻找顾客
B.接近顾客
C.约见顾客
D.推销准备
名词解释
可控因素
答案：
是指那些会对企业未来销售产生影响，而且企业本身又可以加以控制的因素。
多项选择题
确定销售队伍规模的方法主要有（）
A、销售百分比法
B、销售能力法
C、边际收益法
D、零基预算法
E、工作量法
单项选择题
把各位销售人员的销售业绩进行比较和排队的方法，叫做（）。
A.纵向分析法
B.横向比较法
C.360考核法
D.目标管理法
单项选择题
某百货公司投资设立了“新新音响沙龙”，并组织爱好音响的消费者参加。该沙龙不仅给参加者价格优惠，还提供社交服务。此公司所采用的关系营销策略是（）
A、经济利益型关系策略
B、经济利益加社交型关系策略
C、经济利益加结构型关系策略
D、经济利益加社交加结构型关系策略
单项选择题
要做好产品销售，首先要（）
A、做好预算
B、控制成本
C、合理确定销售人员的规模
D、抓好产品品质
问答题
销售区域的设计过程一般包括哪几个步骤？
答案：步骤包括：
1）选择控制单元；
2）确定客户的分布和潜力；
3）合成销售区域；
单项选择题
推销过程中，推销人员必须坚持以（）为中心。
A.利润
B.企业
C.产品
D.顾客
问答题
如何有效采用销售区域推进策略或上拉策略进行市场开发？
答案：在产品效用价值及其他条件相同的假设前提下，若在批发商阶段的占有度（即与自己企业来往店数/总店数）非常低，但是在零售店阶段...
问答题
析销售人员应具备的基本特征，并结合自身的实际情况进行论述。
答案：1.个人特征。对销售人员自身的性格特征和行为的要求。
2.人员品质。销售人员要自觉自律并且有相关的工作经验。<...