销售管理销售区域管理章节练习(2018.02.27)

来源：考试资料网

1 销售的起点是（）

2.名词解释可控因素

是指那些会对企业未来销售产生影响，而且企业本身又可以加以控制的因素。

3 确定销售队伍规模的方法主要有（）

4 把各位销售人员的销售业绩进行比较和排队的方法，叫做（）。

5 某百货公司投资设立了“新新音响沙龙”，并组织爱好音响的消费者参加。该沙龙不仅给参加者价格优惠，还提供社交服务。此公司所采用的关系营销策略是（）

6 要做好产品销售，首先要（）

7.问答题销售区域的设计过程一般包括哪几个步骤？

参考答案：步骤包括：
1）选择控制单元；
2）确定客户的分布和潜力；
3）合成销售区域；

8 推销过程中，推销人员必须坚持以（）为中心。

9.问答题如何有效采用销售区域推进策略或上拉策略进行市场开发？

参考答案：在产品效用价值及其他条件相同的假设前提下，若在批发商阶段的占有度（即与自己企业来往店数/总店数）非常低，但是在零售店阶段...

10.问答题析销售人员应具备的基本特征，并结合自身的实际情况进行论述。

参考答案：1.个人特征。对销售人员自身的性格特征和行为的要求。
2.人员品质。销售人员要自觉自律并且有相关的工作经验。<...