房地产经纪专业人员新建商品房销售代理章节练习(2018.02.12)

多项选择题
写字楼项目应根据片区现有写字楼客户的调查分析，将（）作为项目核心客户群。
A.主流行业
B.主流行业发展规模
C.主流来源区域的企业
D.项目产品特色吸引性
E.非投资过热时期的纯投资型客户
单项选择题
区域写字楼市场供应状况分析项目不包括（）。
A.供应量
B.竞争项目分析
C.客户主要特征
D.产品类型
单项选择题
根据购房面积大小，可以将客户类型划分为（）
A.小户型、中户型、大户型
B.小户型、中大户型、大户型
C.小户型、中大户型、别墅户型
D.小户型、中大户型、大户型及别墅户型
单项选择题
购房者选定自己购买的单位后，需要以交纳定金并签订（）的形式，来确定购对该房号的认购权等事项。
A.《房地产认购协议书》
B.《房地产买卖合同》
C.《前期物业管理服务合同》
D.《临时业主公约》
单项选择题
能够将项目的定位、产品、建筑风格等信息，以画面、文字、图示的方式传递给客户的销售资料是（）。
A.销售文件
B.须知文件
C.宣传资料
D.公示文件
单项选择题
在房地产项目的（）阶段，销售人员的数量应相应较少，考虑调休等综合因素后，安排4-5名销售人员即可满足客户接待需要。
A.销售筹备
B.正式公开发售
C.尾盘销售
D.持续销售
单项选择题
下列关于写字楼项目现场展示策略的表述，错误的是（）。
A.写字楼项目现场展示应当提升品质感与尊贵感
B.写字楼项目现场展示应将商务气质体现出来
C.应当通过展示内容及服务交流内容的专业程度，建立与高端商务客户的对话平台
D.在销售期内通过精细化的样板间展示其使用方式与布局的多元化
多项选择题
在销售模型介绍流程中，提起顾客兴趣、给项目产品高端定位的工作内容包括（）。
A.介绍模型性质
B.介绍模型的方位、明确位置
C.简单介绍项目整体规划
D.介绍产品的整体定位及设计
E.通过对客户需求的了解，对产品的具体信息进行详细介绍
多项选择题
写字楼项目的定位就是基于项目（）界定项目在当前写字楼市场的档次站位与特色属性。
A.既定产品特点
B.先天资源优势
C.客户调查分析
D.市场环境
E.目标客户群需求
单项选择题
办公用途物业伴随其企业客户群的核心需求变化不断演绎，形成了四类细分产品。其中（）可根据建筑设计要求及软硬件配置水平，分为超甲级、甲级、乙级等。
A.商务公寓
B.LOFT
C.写字楼
D.商务综合体