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章节练习
国家开放大学(商务谈判实务)章节练习(2019.02.17)
来源:考试资料网
1.名词解释
询盘
参考答案:
是指交易一方欲购买或出售商品时,向另一方发出探询该项买卖及有关交易条件的一种表示,通常多由买方发出。
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2
下列属于“直接商品的交易活动的”商务谈判的是()。
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3.判断题
人际交往和商务谈判中都应当注意伦理问题,但其内涵不尽相同。
参考答案:
对
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4
典型的谈判手的自然个性有()
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5
商务谈判中组建谈判班子的原则是()
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6
无论是商务谈判还是技术谈判出现僵局时,首当其冲的应当是()应该保持沉着冷静尽力挽回僵局。
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7
以下体现交易价值的条款有()
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8.判断题
买卖合同、承包合同的特征有地位平等、内容广。
参考答案:
错
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9.判断题
硬式谈判是实质利益谈判,谈判的出发点和落脚点均在交易的关键点。
参考答案:
错
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10.判断题
战术决策系指谈判手对谈判总目标和总体策略的制定过程。
参考答案:
错
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