国家开放大学(商务谈判实务)章节练习(2019.02.17)

名词解释
询盘
答案：是指交易一方欲购买或出售商品时，向另一方发出探询该项买卖及有关交易条件的一种表示，通常多由买方发出。
单项选择题
下列属于“直接商品的交易活动的”商务谈判的是（）。
A.批发
B.代理
C.租赁
D.咨询
判断题
人际交往和商务谈判中都应当注意伦理问题，但其内涵不尽相同。
答案：正确
多项选择题
典型的谈判手的自然个性有（）
A.温善
B.慢性子
C.泼辣
D.急性子
多项选择题
商务谈判中组建谈判班子的原则是（）
A.形象原则
B.业务实力原则
C.用人唯贤原则
D.进度原则
单项选择题
无论是商务谈判还是技术谈判出现僵局时，首当其冲的应当是（）应该保持沉着冷静尽力挽回僵局。
A.项目负责人
B.商务主谈人
C.领导
D.谈判组组长
多项选择题
以下体现交易价值的条款有（）
A.标的条款
B.交付条款
C.价格条款
D.接受条款
判断题
买卖合同、承包合同的特征有地位平等、内容广。
答案：错误
判断题
硬式谈判是实质利益谈判，谈判的出发点和落脚点均在交易的关键点。
答案：错误
判断题
战术决策系指谈判手对谈判总目标和总体策略的制定过程。
答案：错误