多项选择题商务谈判中组建谈判班子的原则是（）
A.形象原则
B.业务实力原则
C.用人唯贤原则
D.进度原则
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1.多项选择题谈判中如何掌握附件应处理的内容依据的是（）
A.正文明义
B.突出个性
C.技术条款
D.基础条款
2.多项选择题谈判中现场总结的方法有（）
A.讨论法
B.计点法
C.菜单法
D.概括法
3.多项选择题“借恻隐”策略的运用应注意（）
A.人格
B.用词和扮相不宜过分
C.真诚
D.场所
4.多项选择题面对具有东欧文化背景的谈判对手，应采取的谈判措施有（）
A.以敬换情
B.以律制散
C.以严保利
D.以广代窄
5.多项选择题属于商务谈判中的社会文化信息的是（）
A.风俗习惯
B.法律法规
C.行为方式
D.价值观念
6.多项选择题务实性的提示，即以真实的利益提示对方应该采取妥协态度。所谓务实，是指（）
A.对方已得到利益
B.当前的市场利益
C.展望未来的市场利益
D.竞争对手的利益
7.多项选择题再谈判操作的准确选用结构的规则主要体现（）
A.认准谈判时机
B.认准客观地位
C.认准出手时机
D.认准谈判的客观阶段
8.多项选择题国际商务谈判中的用语有（）
A.外交用语
B.商业法律用语
C.文学用语
D.军事用语
9.多项选择题谈判人的角色选择从哪些方面考虑（）
A.地位
B.年龄
C.风度
D.表达
10.多项选择题谈判手心理两重性是（）
A.主观性
B.客观性
C.主动性
D.被动性
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战略谈判是指谈判手对谈判总目标和总体策略，或对事关全局的某个问题的决策方案的制定过程。
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主持谈判时，必须关注谈判的环境，即交易双方所处的客观完结形势或状况。
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激将让利是利用日本的谈判手的进取心，事业成就欲，逼其让利以求“成果”。
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探寻是交易各方的谈判手依谈判任务标的寻找、了解交易对象的活动，也是为之搜寻有关资料的工作。其作法有（）
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在国际商业活动中，国际性标准并非总是那么容易判别，经过长期实践，人们从理论研究入手集合法官判决，提出（）
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国际商务谈判包含哪几个内容？（）
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对商务谈判准备信息和在线信息的收集目的、要求不同，收集的人员也不同，以下（）是正确的。
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谈判中运用“策略”而不是用“计、谋、招、术”来描述。
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无论在什么情况下，国内贸易的支付使不出国境的，而且，使用本国货币。
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“愿我们的工作能为扩大双方合作做出贡献。”在商业谈判中，以上这段话是什么用语？（）。
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