销售管理销售区域管理章节练习(2019.04.21)

来源：考试资料网

1 （）目标在销售计划中居于中心的地位。

2 下列选项中属于财务性薪酬的是（）

3.问答题工作量法包括哪几个步骤？

参考答案：第一、按年度销售量将客户分为若干级别；
第二、确定各级别客户每年所需的访问次数；
第三、每个级别客户...

4 确定销售队伍规模的方法主要有（）

5 客户关系管理的目的是实现（）的最大化和企业收益的最大化之间的平衡

6 销售对企业的作用，下列不正确的说法是（）

7 衰退期的榨取策略主要靠（）来增加眼前的利润。

8 企业尽可能利用更多的经销商销售产品的渠道策略称为（）分销策略。

9 销售目标按照销售活动细分，主要包括销售额目标、销售活动目标、利润目标和（）

10 要做好产品销售，首先要（）