销售管理销售计划管理章节练习(2019.04.22)

来源：考试资料网

1 如果设置了“分期收款必有订单”，则关于分期收款单据说法正确的是（）。

2.问答题确定销售预算的方法常用的有？

包括：
①销售百分比法；
②杠杆法；
③边际收益法；
④零基预算法；
⑤目标任务法；
⑥投入产出法。

3 进行销售预测时考虑的不可控因素包括（）

4 财务配额主要包括（）

5 在销售零售日报（或红字销售零售日报）界面上的表体中，单击鼠标右键不可查看保存后的销售零售日报的（）。

6.问答题简述销售计划的内容。

参考答案：销售计划的内容主要包括：分析营销环境、进行销售预测、确定销售目标、分配销售配额、编制销售预算、制定销售策略、制定实施计划...

7 （）是最常用、最重要的配额。

8 下列有关直运业务的描述中，错误的是（）。

9 不属于销售管理的初始设置内容的是（）。

10 不可以选择成销售订单的业务类型的是（）。