中级个人寿险规划师章节练习(2019.05.01)

单项选择题
对于公司经营这种销售团队管理模式而言，以下说法中，错误的是（）。
A.其核心在于广泛动员全体员工
B.可以统一调动资金和统一经营战略
C.销售团队的自主权小
D.公司的经营成本比较高
单项选择题
丁某是篮球运动员H的忠实粉丝。在丁某购买人寿保险时，马上想到该明星H所代言的保险公司N，随即购买该保险公司的产品。丁某的这种购买决策被称为（）。
A.有限型购买决策
B.名义型购买决策
C.扩展型购买决策
D.冲动型购买决策
单项选择题
以下人身保险产品中，保险成本较低、保障功能较高且是纯保障产品的是（）。
A.定期寿险
B.两全保险
C.终身寿险
D.分红型寿险
单项选择题
对销售团队的管理是团队主管对自己及属员的日常工作进行计划、分析、执行和控制，从而使团队形成良好的工作习惯和行为，最终达到经营规范与经营目标。销售团队管理包括多部分内容，其中早会、夕会等属于（）。
A.辅导训练
B.活动管理
C.表报管理
D.会议经营
单项选择题
人口因素是个体人身保险市场细分的依据之一。以下关于该市场细分因素的说法中，正确的是（）。①不同年龄段人面临的人身风险差别较大，其对人身保险险种、费率以及保险服务的需求也有所不同②不同年龄和性别的死亡率是人身保险费率厘定的基础率之一③通常文化程度较高的消费者对人身保险的购买欲望和购买能力相对较高④一个人所处的生命周期的阶段是影响其保险产品需求的基本的决定因素之一
A.①②③
B.①③④
C.②③④
D.①②③④
单项选择题
近年来，我国人身保险市场上银行系保险公司异军突起。以中邮人寿为例，从保监会披露的2014年1月至4月的保费收入看，中邮人寿的保费收入已上升至第8位。中邮人寿保费收入快速上升的原因可主要归结为其采用的（）。
A.价格策略
B.渠道策略
C.产品策略
D.促销策略
单项选择题
以下各类绩效考核方法中，强调从员工、上司、同事、客户等多个方面来评估个人绩效的是（）。
A.关键绩效指标法
B.平衡计分卡法
C.目标管理法
D.360度考核法
单项选择题
把保护保险消费者利益作为保险监管的基本目标，以下说法错误的是（）。
A.消费者在保险市场中处于弱势地位
B.保护消费者利益是维护市场信心的基础
C.保护消费者利益具有现实的政治意义
D.监管部门担心消费者借机闹事影响行业形象
单项选择题
从经营模式来看，总代理营销制度属于（）。
A.独立经营
B.共同经营
C.公司经营
D.不好说
判断题
产品导向销售模式是由传统的营销观念演变出的个险销售模式，以推销保险产品为核心，以卖出产品为目标，关心个人佣金利益。该模式是现在个险销售的主流模式。
答案：错误