中级个人寿险规划师章节练习(2019.05.01)

单项选择题
某人身保险公司在进行市场细分时，强调市场范围必须是可以明确界定的，也即能够估算出市场的容量和潜力。这是遵循了市场细分中的（）原则。
A.保险需求的差异性
B.保险需求的可衡量性
C.细分市场的可占领性
D.细分市场的规模型和长期性
单项选择题
以下关于保险公司对保险销售人员管理责任的说法中，正确的是（）。①保险公司应当对保险销售从业人员进行培训，使其具备基本的执业素质和职业操守。培训内容至少应当包括业务知识、法律知识及职业道德②保险公司可以委托行业组织或者其他机构组织培训③保险公司不得发布有关保险销售从业人员收入或者其他利益的误导性广告，不得以购买保险产品作为发放执业证书的条件④任何机构、个人不得扣留或者变相扣留他人的资格证书
A.①②③
B.①②④
C.②③④
D.①②③④
单项选择题
以下关于定期寿险可转换条款的说法中，错误的是（）。
A.可转换的定期寿险保单包含一个转换条款，允许保单持有人将定期寿险转为终身寿险，但必须提供额外可保性证明
B.保险公司通常对被保险人的转换权作出一定限制
C.保单转换后的保费按照被保险人投保定期寿险时的年龄计算将对投保人更为有利
D.可转换条款不仅对被保险人有明显的潜在价值，对保险公司也非常有利
单项选择题
纵观西方保险业漫长的发展历程，保险公司营销理念随着保险公司经营理念的演变，经历了一个由简单到复杂，有低级到高级的发展过程。发展历程的五个阶段的先后顺序为（）。①生产理念；②社会营销理念；③营销理念；④推销理念；⑤产品理念。
A.①②③④⑤
B.①⑤③④②
C.②③④①⑤
D.①⑤④③②
单项选择题
以下关于保险公司自身因素对保险营销渠道选择的影响的说法中，错误的是（）。
A.新成立、规模较小的保险公司则要更多依靠启动费用低的保险中介人渠道
B.一家保险公司如果能满足保险中介人在补偿、推销水平、销售人员培训和产品更新等方面的要求，则直接与间接两种分销渠道都可以利用
C.业务员较多的保险公司，则采用间接营销渠道是更好的选择
D.保险公司对渠道控制力弱或者不想控制，更适合选择经纪人渠道
单项选择题
某人寿保险公司新开发出一种重大疾病保险产品，并公布了该款产品的精算报告。该精算报告显示，该款产品保费组成中不包括附加费用。在该人寿保险公司推出该款重大疾病保险产品时，公司的精算部、客户服务、法律部等多部门配合营销部门促进该产品销售。该人寿保险公司在此款重大疾病保险产品的销售上体现了（）的概念。
A.消费者导向
B.保户满意
C.以人为本
D.整体营销
单项选择题
对销售团队的管理是团队主管对自己及属员的日常工作进行计划、分析、执行和控制，从而使团队形成良好的工作习惯和行为，最终达到经营规范与经营目标。销售团队管理包括多部分内容，其中早会、夕会等属于（）。
A.辅导训练
B.活动管理
C.表报管理
D.会议经营
单项选择题
日本学者本村尚三郎曾说过，“企业不能像过去那样，光是生产东西，而要出售生活的智慧和欢乐”，这属于以下哪种新型的营销理念（）。
A.大市场营销理念
B.关系营销理念
C.文化营销理念
D.整体营销理念
单项选择题
以下关于保险营销员收付费环节监管的说法中，错误的是（）。
A.保险营销员不得接受投保人委托代缴保险费、代领退保金
B.保险公司在营业场所外通过保险公司员工、保险营销员收取现金保费，依照保险合同单次金额不超过人民币1000元
C.保险营销员可以代客户垫交保费
D.保险营销员不得向投保人、被保险人或受益人收取保费以外的费用
单项选择题
以下各类绩效考核方法中，强调从员工、上司、同事、客户等多个方面来评估个人绩效的是（）。
A.关键绩效指标法
B.平衡计分卡法
C.目标管理法
D.360度考核法