销售管理销售渠道建设章节练习(2019.05.04)

来源：考试资料网

1 4P是营销学名词，是美国营销学学者麦卡锡教授在20世纪的60年代提出的，分别为产品、价格、促销和（）

2 营销渠道中所涉及的专用资产不包括以下哪种形式（）。

3.判断题对于违规调用直销客户信息、交易数据的，给予责任人至少降一级工资，情节严重的予以开除，并追究法律责任。

4 营销管理需要企业建立和保持与目标市场之间的互利的交换关系，对设计项目进行分析、规划、实施和控制。营销管理的实质是（）。

5 许多零售商采用某种合作零售形式，以获得更强大的采购能力、更广泛的品牌认知度和更训练有素的员工，这种合作零售组织的主要形式包括（）。

6.问答题试述经销商与制造商之间缺乏信任不属于实施渠道激励的必要性。

参考答案：渠道激励实施的必要性有：
（1）经销商的特殊地位导致其角色认同感和需求与制造商设想的并不一致，
（2...

7 下列不属于营销渠道评价的原则是（）。

8 垂直渠道模式包括（）。

9 总的来说，作出渠道设计决策需要考虑多少个原因？（）

10 市场进攻者通常是仅次于市场领导者的一些制造商。某制造商作为市场进攻者，在选择铛售渠道成员的时候，通常会采用（）。