市场进攻者通常是仅次于市场领导者的一些制造商。某制造商作为市场进攻者，在选择...

单项选择题市场进攻者通常是仅次于市场领导者的一些制造商。某制造商作为市场进攻者，在选择铛售渠道成员的时候，通常会采用（）。

A.分阶段选择策略
B.参照选择策略
C.逆向拉动选择策略
D.渐进选择策略

1.单项选择题在选择和获得销售渠道成员时，分阶段选择不同策略更适合的制造商类型是（）。

A.市场进攻者
B.市场追随者
C.刚进入市场者
D.市场垄断者

2.单项选择题实地考察有关经销商的顾客流量和销售情况，并在分析其近年来销售额水平及变化趋势基础上，对有关经销商的实际分销能力进行估计和评价，然后选择最佳候选人，这种评估渠道成员的方法是（）。

A.销售量评估法
B.加权评分法
C.总销售成本比较法
D.成本效率分析法

3.单项选择题在选择和获得销售渠道成员的策略中，往往被那些踏踏实实耕耘市场的市场追随者制造商所选择的策略是（）。

A.逆向拉动选择策略
B.正向拉动选择策略
C.分阶段选择策略
D.参照选择策略

4.单项选择题通常情况下，知名厂商总是与资金实力雄厚、商誉好的渠道成员结为合作伙伴或战略合作伙伴。这娃销售渠道成员选择原则中的（）。

A.适合目标市场的原则
B.形象匹配的原则
C.提升效率的原则
D.互利互惠的原则

5.单项选择题某公司在获得潜在销售渠道成员名单时采用了问卷调杏、商业名录查询、广告等途径，这些途径属于（）。

A.行业和商业途径
B.网络途径
C.顾客反馈和经销商咨询
D.企业自己的销售机构

6.单项选择题某公司成立时间不久，为了说服有市场影响力的中间商加入自身的销售渠道而提出了一系列有利因素，其中最具有吸引为的是该公司（）。

A.给予广告和促销支持
B.产品具有良好的盈利潜力
C.给予技术和服务支持
D.产品创新性很高

7.单项选择题需要寻找销售渠道成员时，制造商通常可采用多种获取潜在销售渠道成员名单的方法，其中最具有参考价值的信息来源是（）。

A.行业与商业途径
B.网络途径
C.顾客反馈和经销商咨询
D.企业自费的销售机构

8.单项选择题某国际知名奢侈品公司，在某地区进行渠道成员选择的过程中，选择了当地最高档的商场作为其渠道成员，该公司选择渠道成员依据是（）。

A.适合目标市场的原则
B.形象匹配的原则
C.提升效率的原则
D.互利互惠的原则

9.单项选择题在分析有关经销商的合作态度、销售战略、市场产誉、顾客流量、销售记录的基础上，估算各个候选人作为销售渠道成员在执行分销功能过程中的销售费用，然后选择其中费用最低的中间，这种评估渠道成员的方法是（）。

A.销售量评估法
B.单位商品销售成本比较法
C.总销售成本比较法
D.成本效率分析法

10.单项选择题市场进攻者为打开市场，提升形象，紧逼市场领导者，一般采用的渠道选择策略是（）。

A.正向拉动选择策略
B.分阶段选择策略
C.逆向拉动选择策略
D.参照选择策略