在分析有关经销商的合作态度、销售战略、市场产誉、顾客流量、销售记录的基础上，...

单项选择题在分析有关经销商的合作态度、销售战略、市场产誉、顾客流量、销售记录的基础上，估算各个候选人作为销售渠道成员在执行分销功能过程中的销售费用，然后选择其中费用最低的中间，这种评估渠道成员的方法是（）。

A.销售量评估法
B.单位商品销售成本比较法
C.总销售成本比较法
D.成本效率分析法

1.单项选择题市场进攻者为打开市场，提升形象，紧逼市场领导者，一般采用的渠道选择策略是（）。

A.正向拉动选择策略
B.分阶段选择策略
C.逆向拉动选择策略
D.参照选择策略

2.单项选择题某公司常常通过慎重分析咨询机构的调研报告来选择渠道成员，这种获取渠道成员名单的途径是（）。

A.行业与商业途径
B.网络途径
C.顾客反馈和经销商咨询
D.企业自身的销售机构

3.单项选择题某公司将经销商能够实现的销售业绩与该经销商总销售成本相比的比值作为评价依据，这种评估渠道成员的方法是（）。

A.总销售成本比较法
B.销售量评估法
C.单位商品销售成本比较法
D.成本效率分析法

4.单项选择题某公司是一家生产日化产品的公司，与竞争对手相比，其在选择销售渠道时充分考虑到了消费人群的购买习惯，从而方便消费者购买，品牌形象也大幅提升，其渠道选择遵循了（）。

A.提升效率的原则
B.适合目标市场的原则
C.形象匹配的原则
D.互利互惠的原则

5.单项选择题A和B两家公司分别生产日化用品和高档手表，A公司选择大型零售超市作为其销售渠道的成员，B公司通过高档百货商店进行销售，它们选择渠道成员考虑的因素是（）。

A.市场定位
B.形象匹配
C.效率提升
D.利益平衡

6.填空题财务薄弱的企业，采用“佣金制”的分销方法，这是受（）的特性所决定的。

7.填空题渠道设计的时候，考虑渠道中间商的因素，这属于渠道设计（）的原则

8.填空题渠道长度和宽度设计的结合是（）。

9.填空题比较适合使用较长销售渠道的产品，其特征是（）。

10.填空题某国内著名饮料厂商在选择渠道时，尽量避免与国外著名饮料厂商的渠道重合，这种策略考虑的因素是（）。