销售管理销售区域管理章节练习(2019.05.07)

单项选择题
（）规定了销售单位和个人必须实现的最低目标。
A、销售计划
B、销售定额
C、销售利润率
D、销售访问率
单项选择题
产品生命周期指出，引起产品在市场营销期间的（）变化的原因，由此提供了制定不同营销战略的分析基础。
A、销售量成本
B、成本价格
C、销售量利润
D、市场占有率利润
单项选择题
以下哪项不属于区域型销售组织的特点（）
A、利于调动销售人员积极性
B、利于销售人员与客户建立长期关系
C、利于技术性强产品的推广
D、有利于节省交通费用
多项选择题
消费者购买（）往往属于复杂的购买行为.
A.便利品
B.耐用品
C.选购品
D.特殊品E.服务
单项选择题
区域设计的第一步是（）
A、选择控制单元
B、确定客户的分布和潜力
C、合成销售区域
D、调整初步设计方案
单项选择题
选择目标市场一般需要经过3个阶段：①（）；②对细分市场分析；③进行市场营销组合和成本分析
A、顾客收入分析
B、竞争对手分析
C、全市场分析
D、资源供应分析
单项选择题
（）是指产品能带给顾客的基本效用或者利益。
A.核心产品
B.整体产品
C.形式产品
D.延伸产品
问答题
假如某企业销售部要选聘一名高级主管，它应采用内源渠道还是外援渠道？为什么？
答案：管理人员的选聘来源有两方面：一是从组织内部培养、选拔、任用，即内部来源；二是从组织外部招聘，即外部来源。选聘管理人员是采...
问答题
销售区域的设计过程一般包括哪几个步骤？
答案：步骤包括：
1）选择控制单元；
2）确定客户的分布和潜力；
3）合成销售区域；
单项选择题
推销过程中，推销人员必须坚持以（）为中心。
A.利润
B.企业
C.产品
D.顾客