高级营销员(四级)章节练习(2019.05.13)

单项选择题
在商务谈判过程中，往往存在（）可以满足双方利益的方案。
A.一种
B.两种
C.多种
D.无限种
单项选择题
根据需求水平、时间和性质的不同，可归纳出（）种不同的需求状况。
A.6
B.7
C.8
D.9
问答题
案例中，IBM的服务措施中哪些属于售前服务？哪些属于售后服务？
答案：
①④属于售前服务；②③属于售后服务。
问答题
请设计你的方案。
答案：
100吨大米运往青岛时用火车或轮船。
100台彩电运往沂蒙山用汽车。
单项选择题
当企业失去一名最有价值客户时，它往往必须发展至少（）位二级客户。
A.2
B.3
C.4
D.5
单项选择题
适用形状复杂、怕压易碎商品（如日用器皿、灯具等）的包装方式是（）。
A、泡罩包装
B、贴体包装
C、收缩包装
D、拉伸包装
单项选择题
商务谈判中的谋略的构成具有两个心理因素：一是合意性，二是（）。
A.合理性
B.合法性
C.合情性
D.合力性
问答题
这种让步策略的优点是什么？
答案：此种让步策略的优点是：首先，让步的起点比较恰当、适中，能够给对方传递可以合作，并有利可图的信息。其次，洽谈中富有活力。如...
单项选择题
职业道德可以（）企业竞争能力。
A.降低
B.削弱
C.危害
D.增强
单项选择题
政府价格主管部门监督检查时，在查询、复制与价格违法行为有关的账簿、单据、凭证、文件及其他资料的同时，如必要还应核对与价格违法行为有关的（）。
A.税收资料
B.利润资料
C.成本资料
D.银行资料