国际商务谈判章节练习(2019.09.30)

来源：考试资料网

1.填空题顽固的谈判对手的心理特征表现为（）、（）和（）

参考答案：自信自满；控制别人；不愿有所拘束

2 合伙企业的债务，应先以其全部财产进行清偿。合伙企业财产不足以清偿所欠债务的，普通合伙的各合伙人应当承担（）责任。

3 在国际商务谈判中，首先提出含有较大虚头的开价，然后再讨价还价，直至达成交易的是（）。

4.判断题谈判中的“寒暄”是没什么作用的，双方真正关心的是自己能从合作中获得多少利益。

5.判断题思维上的差异往往是难以调和的，有时会严重影响到谈判的继续进行。因此，最好在谈判开始之前早做准备，研究对方的惯常思维方式，以保证谈判顺利进行。

6 正确运用谈判语言技巧的原则包括（）
（1）客观性原则
（2）针对性原则
（3）隐含性原则
（4）规范性原则
（5）说服性原则
（6）逻辑性原则
（7）严谨性

7 在谈判中故意把问题复杂化，并不断地提出新问题进行纠缠；制造矛盾，采取强硬立场，将已经谈好的问题推翻重来，反复讨论；在休息时间拜访对方，使之缺乏必要的休息等都属于谈判中的什么战术（）

8 下列对应关系正确的是（）

9.名词解释西欧式报价

参考答案：首先提出含有较大虚头的价格，再根据买卖双方的实力对比和该笔交易的外部竞争状况，通过给予各种优惠来逐步软化和接近买方的市场...

10 商务谈判中，作为摸清对方需要，掌握对方心理的手段是（）