国际商务谈判章节练习(2019.09.30)

来源：考试资料网

1.问答题简述应对利率和价格风险的技术手段。

参考答案：（1）应对利率风险的技术手段
A.利用利率期货市场。
B.利用远期交易。
C.利用期权交易...

2.判断题商务谈判中出现僵局往往是谈判走向失败的前奏。

3.填空题谈判看作是一个连续不断的过程，认为每次谈判都要经过（）、计划、关系、（）和（）五个环节

参考答案：评价；协议；维持

4 一项承诺有效成立的要件包括（）

5.问答题你知道APRAM模式的主要内容吗？运用该模式时应注意什么？

参考答案：一、APRAM模式主要内容由以下五方面组成：进行科学的项目评估、制订正确的谈判计划、建立谈判双方的信任关系、达成使双方都...

6 （）属于当事人意思表示瑕疵的情形。

7.填空题日本人忌讳（），欧美人视（）为葬礼的颜色，巴西人视（），（）埃及被视作恶魔。

参考答案：绿色；黑色；棕黄色；蓝色

8 按谈判中双方所采取的的态度，可以将谈判分为立场型谈判、原则型谈判和（）

9.判断题由于最高目标是谈判中对方能忍受的最大限度，一般实现的可能性很小。所以，最优期望在商务谈判中是没有价值的。

10.填空题（）的满足程序是根据谈判人员自己定出的标准来衡量的。