00179谈判与推销技巧章节练习(2020.01.28)

来源：考试资料网

1 在对谈判信息进行全面分析、研究的基础上，根据双方的实力对比为本次谈判制定的总体设想和实施步骤是（）。

2 当我方在谈判中占有较大优势且希望尽快与对方达成协议时，可营造（）。

3 唤起顾客注意的硬方法：即围绕商品效益、企业形象而进行的，不包括：（）。

4.名词解释出口商品总成本

参考答案：指出口商品的进货成本加上出口前的一切费用和税金。

5 顾客忠诚的层次不包括（）。

6 人际沟通工具包括语言和非语言两个方面，其中非语言方式包括（）。

7.填空题汇率风险的规避方法包括：消除外汇风险、转嫁外汇风险、（）。

参考答案：获取风险收益

8 广告拉引顾客法，是推销人员利用各种广告媒介寻找顾客的办法。这种方法（）。

9.判断题推销洽谈的真正目的在于通过引子寻找到合适的准顾客，激发顾客的购买欲望。（）