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A.如果对方不能马上做出决定,而且确实有原因的话,应立即建议对方推迟做出决定
B.如果对方不能马上做出决定,而且确实有原因的话,不要建议对方推迟做出决定
C.如果对方确实需要与公司的负责人讨论和分析有关事宜的话,那么你就应该充分尊重他的这一想法
D.如果对方认为,你是在经过双方长时间的洽谈后不得已在某些方面做出了让步,就不会产生任何负作用,反而会促进交易的达成
A.重新报价
B.建议对方撤回原盘,重新考虑一个比较实际的报盘
C.对原报盘中的价格暂不做变动,对一些交易条件有所改变
D.轻易的让步
A.顾客需求原因
B.顾客认知原因
C.顾客支付能力原因
D.顾客购买经验原因
A.正确理解、区别与判断不同的异议
B.及时总结顾客异议
C.适时处理顾客异议
D.推销员对顾客异议总结,并征得顾客对这个总结的认同
A.私下接触策略
B.假设条件策略
C.在不失礼节的前提下保持进攻态度
D.软硬兼施策略
A.初期
B.中期
C.结尾
D.中后期
A.尽量总结和强调对方和我看法不一致点
B.引导对方同意我的观点,从而达到双方看法一致
C.把所有尚待解决的问题和有争议的问题先解决
D.与对方一起商定怎样讨论,共同商量怎样阐明一些重大问题。如果对方有不同的看法可以及时解决
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以热烈的握手和拥抱传送热情、友好的态度,这说明非语言沟通具有()。
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