03293现代谈判学章节练习(2020.03.04)

问答题
简述政治、军事谈判的特征。
答案：（1）谈判主体的对等性
（2）谈判客体的多样性
（3）相关因素的复杂性
（4）策略技巧的灵...
单项选择题
谈判成功的首要条件是（）
A.选定精良的人员
B.制定合理的议程
C.出于真诚的愿望
D.提出缜密的方案
多项选择题
一个优秀的谈判人员应具备的基本能力包括（）
A.交际能力、表达能力、推断能力
B.决策能力、应变能力
C.自制能力、自控能力
D.创新能力、组织能力
E.分析问题、解决问题的能力
单项选择题
美国心理学家弗鲁姆在1964年出版的《工作与激励》一书中提出的期望理论，是比较典型的（）
A.需要型激励理论
B.状态型激励理论
C.过程型激励理论
D.因果型激励理论
问答题
谈判的基本方式？
答案：
（1）横向与纵向谈判
（2）从属与独立谈判
（3）软、硬与原则谈判
（4）电话与电函谈判
名词解释
谋求一致方法
答案：
谋求一致的方法是使谈判形式、谈判气氛尽量具有建设性的一种积极的谈判方法。
填空题
所谓科学就是对（）及其规律的认识。
答案：客观事物
名词解释
性格
答案：
性格是对客观现实的稳定的态度以及与之相适应的成为习惯的行为方式。
名词解释
现代谈判学
答案：
现代谈判学是介绍谈判的基本常识、揭示谈判的一般规律、探讨谈判策略技巧应用的一门综合性边缘学科。
问答题
简述专利实施许可谈判的类型及双方的义务？
答案：类型：
（1）独占实施许可
（2）排他实施许可
（3）普通实施许可
专利实施许可...