00184市场营销策划章节练习(2020.03.21)

来源：考试资料网

1.问答题简述定制市场营销的概念和依据。

参考答案：定制市场营销是指按照客户的规定和要求特制的产品或服务的营销。随着社会经济的发展和人民生活水平的提高，消费中精神文化的含量...

2.问答题创造性思维是什么？

参考答案：指企业市场营销策划者在市场营销策划过程中所产生的思想、点子、创意和想象等新的思维成果，它是一种创造新事物的思维方式。

3.问答题简述一个标准的战略业务单位具有的特点。

参考答案：（1）它是一个或一组相关的业务，可以单独地进行规划；
（2）有明确的竞争对手；
（3）有专门的经理人...

4.问答题营销危机处理的过程是怎样的？

参考答案：（1）隔离危机——避免危机蔓延到其他部门。
（2）处理危机——...

5 某制衣企业兼并一家为它长期提供布匹的纺织企业，属于（）。

6.填空题按照仓库管理体制分类，可以分为自有、公有和（）仓库。

7.问答题地区型销售人力结构的优点是什么？

参考答案：有利于明确职责；费用开支少；每个销售代表都能全力从事自己主管区域的任务。

8.填空题市场调研策划是市场营销策划的（）。

参考答案：起点和基础

9.问答题如何做好贸易谈判的准备工作？

①选择谈判对手；
②了解对手情况；
③对自己企业作出恰当估计；
④确定谈判目标；
⑤商定谈判程序。

10.问答题简述消费者对企业调价的反应。

参考答案：消费者对削价会认为：
（1）该产品式样已老，将会被新型产品所取代；
（2）该产品有某些缺点，销售不畅...