中国市场营销资格考试章节练习(2020.04.09)

单项选择题
一家玩具制造厂为3个月到1岁之间各个不同阶段的婴儿设计了不同的玩具，如给开始伸手拿东西的婴儿做一个栅栏供他抓握，给第一次拿东西的婴儿玩拨浪鼓，该厂采用的细分标准是（）
A.地理细分
B.人文细分
C.心理细分
D.行为细分
单项选择题
能帮助企业开发难以模仿的营销战略，并在一段较长的时间里是有利可图的做法是（）。
A.选择突破性机会
B.进行市场定位
C.选择目标市场
D.进行市场细分
单项选择题
消费者购买什么即“what”的含义是（）
A.购买动机
B.购买对象
C.购买时间
D.购买场所选择
多项选择题
企业目标市场选择要考虑的因素有（）
A.企业拥有的资源
B.市场上同类商品是否具有同质性
C.市场上购买者是否具有相同的偏好
D.企业提供的商品所处生命周期的哪个阶段
E.企业外部的环境
单项选择题
公司和销售人员最宝贵的资产是（）
A.产品
B.顾客
C.资金
D.人才
单项选择题
有些消费者希望能够通过购买行为提高身体素质，强壮体魄，免除疾病，此时消费者所具有的购买动机属于（）
A.发展性动机
B.享受性动机
C.生理性动机
D.精神性动机
多项选择题
销售谈判目标的制定有如下特点（）
A.简洁明了，言简意赅
B.轻立场，重利益
C.明确具体，避免含糊
D.双管齐下，兼容并蓄
E.轻重缓急，主次分明
单项选择题
顾客感知价值就其本质而言所比较的是（）
A.利得与利失
B.感觉与感知
C.满意与失望
D.价格与价值
多项选择题
以下（）行为不属于不正当竞争行为。
A.季节性降价
B.与其他原材料购买者联手压低原材料的价格
C.处理有效期限即将到期的商品或者其他积压的商品
D.划分或者分配市场、区域和顾客
E.操纵投票或在明知投标不会成功的情况下竞标
单项选择题
某企业在部分产品上使用生产者品牌，部分产品上使用中间商品牌，这种做法是（）
A.使用生产者品牌
B.使用中间商品牌
C.家族品牌
D.混合品牌