单项选择题公司和销售人员最宝贵的资产是()
A.产品
B.顾客
C.资金
D.人才
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1.单项选择题狭义而言,销售就是创造人们的()
A.欲望
B.需要
C.愿望
D.需求
2.单项选择题企业使用尽可能多的中间商从事产品的分销,使渠道尽可能加宽。这种渠道宽度决策叫做()
A.专营性分销
B.选择性分销
C.密集性分销
D.差异性分销
3.单项选择题区分消费者群体最常用的依据是()
A.地理变量
B.人文变量
C.心理变量
D.行为变量
4.单项选择题公司营销管理过程的首要步骤是()
A.研究市场
B.开发营销战略
C.选择目标市场
D.分析企业业务
5.单项选择题顾客感知价值就其本质而言所比较的是()
A.利得与利失
B.感觉与感知
C.满意与失望
D.价格与价值
6.单项选择题企业认为消费者最喜欢具有高质量多功能以及某些特色的产品,这种市场营销管理哲学属于()
A.生产导向
B.产品导向
C.推销导向
D.营销导向
7.单项选择题营销的核心概念是()
A.销售
B.交换
C.促销
D.利润
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可以用一些特殊的技巧来回答,一般来说销售人员处理异议有()。
题型:多项选择题
在组织购买中,对组织特性有影响的外部影响力包括管理机制、采购环境和()。
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超市经常会推出一些低于成本价格出售的商品,以带动其他产品的销售,这种定价方法属于()。
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按销售对象可将顾客分为分销商和()。
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简述服务的含义及服务的特征。
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雅马哈给新产品采用的是何种定价方法?
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简析降价战略一般会存在哪些风险?
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组织购买品的购买对象是以工商企业、政府和机构为代表的组织,与最终消费者相比具有的特征是()。
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说明产品定价需考虑的影响因素有哪些?
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企业在哪些情况下会考虑发动价格战一一降价?
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