高级营销师(一级)章节练习(2020.05.05)

多项选择题
交换的发生必须具备的条件有（）。
A.至少有两方
B.每一方都有被对方认为有价值的东西
C.每一方都能沟通信息和传送物品
D.每一方都可以自由接受或拒绝对方的产品
E.每一方都认为与另一方进行交换是适当的
多项选择题
相对于单个企业，扩大市场需求总量的主要途径有（）。
A.发现新用户
B.开辟新用途
C.增加使用量
D.增加广告投入
E.提高销售人员素质
多项选择题
企业在制定价格时除考虑需求状况、成本状况之外，还要分析市场竞争状况，包括（）等方面。
A.分析企业的竞争地位
B.分析竞争对手的状况
C.协调企业的定价方向
D.估计竞争企业的反应
单项选择题
在营销观念中，以卖方需求为中心的观念是（）。
A.生产观念
B.产品观念
C.推销观念
D.市场营销观念
单项选择题
电子邮件营销的特点不包括（）。
A.双向互动
B.即时
C.全天候
D.未经允许随意发送
单项选择题
市场营销学以（）确定渠道的长度。
A.中间机构层次数目
B.某一环节网点数目
C.渠道类型
D.渠道数量
问答题
根据李四的分析，销售经理辞职的主要原因是激励不够。有哪些激励工具可供企业选择呢？
答案：企业可以通过环境激励、目标激励、物质激励和精神激励等方式来提高销售人员的工作经济性。
（1）环境激励。是指企业...
多项选择题
谈判双方作为的安排形式通常有（）。
A.双方各居谈判桌的一边，相对而座
B.任意就座
C.不设谈判桌也不就座
D.设谈判桌而不就座
多项选择题
所谓环境威胁，是指环境中一种不利的发展趋势所形成的挑战，企业对那些严得性大且可能性大的威胁应制定应变对策，一般有（）等选择。
A.对抗
B.观察
C.削弱
D.转移
单项选择题
英国的谈判专家P.D.V马什将于谈判有关的环境因素概括为几类，其中该国家有没有将一些军事性手段运用到商业竞争中的情况属于（）。
A.政治状况因素
B.宗教信仰因素
C.法律制度因素
D.商业习惯因素