客户经理小张为了向辖区客户推介刚刚上市的A品牌卷烟,运用了所学的终端品牌推介工具。以下是小张向客户老李推荐A品牌的主要过程:
小张:李老板,您好!你看看这包烟怎么样?
老李:又是新烟?不要不要,新烟不好卖!
小张:李老板,你用的是iPhone手机吧,你看这包烟,它设计的宽度跟你手机是一样的,非常符合人体工程学。
老李:哟,还真是。包装也挺复古优雅的。
小张:这包烟不仅外形独特美观,而且主打低焦低害,吸味柔顺。你抽一根试试。
老李:吸着还真不错!
小张:你仔细看看,这是国内首创的“中支烟”,介于普通烟支与细支烟之间,特别适合城市精英的高尚品味。你这家店位于中央商务区,这烟肯定受欢迎。
老李:这烟批发价多少啊?
小张:批价260元。你看这次你是进3条还是5条?
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