A.顾左右而言他
B.示弱以求同情
C.以攻对攻
D.以权力限制为借口
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A.绝不做无谓的让步
B.力求与对方让步幅度一致
C.一次让步的幅度不要过大,节奏不宜太快
D.先让步次要的,再让步较重要的
A.尚需等上级部门的批准
B.造成谈判中止的原因无法控制
C.成交价格超过了原规定计划
D.让步幅度超过了预定的权限
A.乞求对方同情
B.创造竞争条件
C.承诺给对方个人的好处
D.以退出谈判威胁对方
A.中止谈判
B.退出竞争
C.全盘让步
D.继续磋商
A.向对方解释己方报价的原因
B.严肃认真,坚决果断
C.进行报价解释时,避虚就实
D.报价清楚,准确
对企业产品定价产生影响的外部因素包括()
(1)市场的供求关系
(2)社会经济状况
(3)顾客承受能力和需要
(4)竞争者行为
(5)政府干预
A.(1)(2)(3)(4)(5)
B.(1)(2)(4)(5)
C.(1)(2)(3)(4)
D.(1)(2)(3)(5)
A.准备还价的次数
B.报价中的含水量
C.与自己目标价格的差距
D.被人瞧不起
A.销售渠道与促销宣传
B.市场的供求关系
C.政府干预
D.顾客承受能力和需要
A.做出书面说明
B.对方要求时再做出解释
C.主动进行解释
D.只进行口头说明
A.己方谈判实力强于对方
B.预期谈判将会出现各不相让的气氛
C.对方是谈判专家而己方不是
D.己方是谈判发起人
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谈判风格的作用是()
由于与会者的观点不一致,可能在讨论过程中会因为意见不一致而产生争论,此时会议主席需要做一些协调工作以“维持群体”,这些工作包括()
沟通对个人的好处有()
商务谈判目标的内容有()
传统的蚕食谈判策略,又被称为“意大利香肠”策略。
专业人员是谈判组织的主要成员之一,其基本职责是()
促进成交的行为策略有()
谈判就是人们为了达成某项协议而进行的交往。
汇报也可分为()
声东击西又称佯攻策略,就是在谈判过程中出于种种需要,把对方的注意力集中在我方不甚感兴趣的问题上,使对方增加满足感,以引起对方的错觉。