谈判人员只需谈判技巧，不需有较高的专业知识。

一对一的谈判中，掌握对手的兴趣、爱好、投其所好，会取得意想不到的成功。

提问控制应该做到（）

谈判就是人们为了达成某项协议而进行的交往。

谈判风格的作用是（）

任何一项商贸谈判都要有主体、客体、议题三要素构成，缺一不可，否则就构不成商务谈判。

声东击西又称佯攻策略，就是在谈判过程中出于种种需要，把对方的注意力集中在我方不甚感兴趣的问题上，使对方增加满足感，以引起对方的错觉。

劣势条件下的谈判策略有（）

谈判需要营造和谐友好气氛，必须要有一个合理的心态，合理的心理状态要努力达到以下哪些境界（）

因为需要是谈判的原动力，所以没有需要就没有谈判。