以下符合谈判发展历史阶段的是（）

单项选择题以下符合谈判发展历史阶段的是（）

A.零和谈判→双赢谈判→加值谈判→竞合谈判
B.零和谈判→加值谈判→双赢谈判→竞合谈判
C.零和谈判→竞合谈判→加值谈判→双赢谈判
D.加值谈判→零和谈判→加值谈判→双赢谈判

1.单项选择题一般来说，商业谈判分为（）大步骤。

A.两
B.三
C.四
D.五

2.单项选择题一般来说，管理谈判的焦点是（）

A.员工的升迁或者加薪与否
B.行政关系
C.公平对待
D.效率提高

3.单项选择题情报是（）的筹码。

A.具体存在
B.选择时机
C.创造衍生
D.谈判的第二

4.单项选择题和狐狸型对手打交道的最佳工具就是（）

A.勇气
B.智慧
C.耐心
D.信息

5.单项选择题假如你是出道不久的小牌演员，导演以50万元的片酬请你拍行情300万元的新片，此时最符合谈判策略的做法是（）

A.争取演出机会，片酬并不重要
B.既然找我，一定是因为我有一定的优势，提高片酬到200万元，待价而沽
C.从50万开始，多争取一万算一万
D.先提出200万的价格，再慢慢降价

6.单项选择题如果在谈判过程中，你准备向客户降价200万元，你会怎么做，最恰当的降价方法是（）

A.0→0→0→200开始不降，直到客户准备放弃时再降
B.50→50→50→50客户要求一次降一次，每次数量一样
C.10→30→60→100降价幅度逐渐提高
D.100→60→30→10降价幅度逐渐减小

7.单项选择题使用权势筹码在缔结阶段，可以（）

A.建立制高点、抢占上风
B.威吓对方、拉拢对方
C.脱困、强化筹码
D.采用保证、威胁的办法

8.单项选择题情报是具体存在的筹码，时间是选择时机的筹码，（）是创造衍生的筹码。

A.策略
B.权势
C.布局
D.人力

9.单项选择题以下属于情报兵法的是（）

A.以逸待劳
B.借刀杀人
C.假痴不癫
D.趁火打劫

10.单项选择题根据谈判对手的特点，可将谈判对手分为牛头犬型、狐狸型、驯鹿型和利益建立者四种，其中“世故、深沉、隐秘行事、教育程度高”属于（）

A.狐狸型
B.牛头犬型
C.驯鹿型
D.利益建立者