判断题德国商人非常注重规则和纪律，干什么都十分认真。凡是有明文规定的，德国人都会自觉遵守；凡是明确禁止的，德国人绝不会去碰它。
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2.判断题日本商人认为信任是合作成功的重要媒介。
4.单项选择题男士在正式的商务场合的着装需遵循（）。
A.二色原则
B.三色原则
C.四色原则
D.五色原则
5.多项选择题如果你代表所在企业与德国企业进行洽谈，你做了非常充分的准备工作，已经熟悉德国商人具有严于律己、讲究秩序、举止端庄、坦率真诚的性格特点。为了促进洽谈成功，你更应该掌握解德国人的谈判风格是（）。
A.注重产品质量
B.办事效率很高
C.谈判准备充分
D.重合同、守信用
E.直接明了
6.单项选择题（）是美利坚民族的哲学观，他们坚信“有用、有效、有利就是真理”。
A.实用主义
B.理想主义
C.空想主义
D.个人主义
7.多项选择题下面选项能够体现阿拉伯商人谈判风格的是（）。
A.节奏缓慢
B.讨价还价
C.谨小慎微
D.惯用IBM
E.蛮不讲理
8.单项选择题日本商人非常（），往往采用迂回的方式拒绝对手，而不是直接拒绝对手。
A.讲究面子
B.尊重对手
C.小心谨慎
D.谦卑有加
9.单项选择题美国人在进行商务谈判时常说“我要征求律师的意见”，说明美国人在商务谈判中特别重视（）。
A.伦理
B.法制
C.道德
D.交际
10.多项选择题让步要遵循一定的原则，以下让步原则中，正确的是？（）
A.不要做无谓的让步，应体现对己方有利的宗旨。
B.让步要恰如其分，让在刀刃上，使己方较小的让步能给对方以较大的满足。
C.在己方认为重要的问题上要力求对方先让步，而在较为次要的问题上，根据情况的需要己方可以考虑先做让步。
D.不要承诺做同等幅度的让步。
E.做出让步时要三思而行，不要随随便便、掉以轻心。
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