A.实用主义
B.理想主义
C.空想主义
D.个人主义

A.节奏缓慢
B.讨价还价
C.谨小慎微
D.惯用IBM
E.蛮不讲理

A.讲究面子
B.尊重对手
C.小心谨慎
D.谦卑有加

A.伦理
B.法制
C.道德
D.交际

A.不要做无谓的让步，应体现对己方有利的宗旨。
B.让步要恰如其分，让在刀刃上，使己方较小的让步能给对方以较大的满足。
C.在己方认为重要的问题上要力求对方先让步，而在较为次要的问题上，根据情况的需要己方可以考虑先做让步。
D.不要承诺做同等幅度的让步。
E.做出让步时要三思而行，不要随随便便、掉以轻心。

A.按价格评论还价
B.按项目还价
C.按可比价还价
D.按成本还价
E.按价格解释还价

A.产品的生产成本或经营成本
B.产品成交的条件如品质条件、付款方式、数量、交货期、包装、运输、交货地点等
C.我方的商品经营策略
D.我方期望利益获得的程度
E.我方的可让步程度

A.买方的初始报价、卖方的初始报价
B.买方的最高买价、卖方的初始报价
C.卖方的最低卖价、卖方的初始报价
D.卖方的最低卖价、买方的最高买价

A.正方型
B.长方形
C.圆形
D.椭圆形
E.三角形

A.主谈判室
B.密谈室
C.休息室
D.会客室
E.厨房