单项选择题美国人在进行商务谈判时常说“我要征求律师的意见”，说明美国人在商务谈判中特别重视（）。
A.伦理
B.法制
C.道德
D.交际
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1.多项选择题让步要遵循一定的原则，以下让步原则中，正确的是？（）
A.不要做无谓的让步，应体现对己方有利的宗旨。
B.让步要恰如其分，让在刀刃上，使己方较小的让步能给对方以较大的满足。
C.在己方认为重要的问题上要力求对方先让步，而在较为次要的问题上，根据情况的需要己方可以考虑先做让步。
D.不要承诺做同等幅度的让步。
E.做出让步时要三思而行，不要随随便便、掉以轻心。
2.多项选择题讨价是要求报价方重新报价或改善报价的行为。讨价次数遵循“事不过三”原则。还价，是指针对对方返回的交易条件所做出的表明己方交易条件的行为。还价的方式一般有：（）
A.按价格评论还价
B.按项目还价
C.按可比价还价
D.按成本还价
E.按价格解释还价
3.多项选择题报价要合情合理，在报价时应依据的内部因素包括：（）
A.产品的生产成本或经营成本
B.产品成交的条件如品质条件、付款方式、数量、交货期、包装、运输、交货地点等
C.我方的商品经营策略
D.我方期望利益获得的程度
E.我方的可让步程度
4.多项选择题在价格谈判中，买方与卖方价格谈判合理范围的左、右两端不会是（）
A.买方的初始报价、卖方的初始报价
B.买方的最高买价、卖方的初始报价
C.卖方的最低卖价、卖方的初始报价
D.卖方的最低卖价、买方的最高买价
5.多项选择题商务谈判中的谈判桌一般分为：（）几种形状。
A.正方型
B.长方形
C.圆形
D.椭圆形
E.三角形
6.多项选择题较为正规的谈判场所可以有（）房间。
A.主谈判室
B.密谈室
C.休息室
D.会客室
E.厨房
7.多项选择题能直接或间接影响商务谈判的信息有（）。
A.政治状况
B.宗教信仰
C.法律制度
D.社会习俗
E.商业惯例
8.多项选择题某水果加工厂派一谈判小组赴国外洽商引进一条橘汁干燥生产线，该小组成员包括1名主管市长，1名经委主任，1名财办主任，另加该厂厂长，共4人。形成这种安排的主要原因是什么？（）
A.中国封建文化的影响
B.长官意志
C.官僚思想
D.国外思想引进
E.效仿其他企业做法
10.单项选择题与外商谈判，我方谈判人员都有熟练的运用该外语的能力，也能与对方直接交谈，还有没有必要配备一名专职翻译（）
A.看谈判者外语表达能力
B.有必要
C.没必要
D.根据谈判策略确定
