某水果加工厂派一谈判小组赴国外洽商引进一条橘汁干燥生产线，该小组成员包括1名...

多项选择题某水果加工厂派一谈判小组赴国外洽商引进一条橘汁干燥生产线，该小组成员包括1名主管市长，1名经委主任，1名财办主任，另加该厂厂长，共4人。形成这种安排的主要原因是什么？（）

A.中国封建文化的影响
B.长官意志
C.官僚思想
D.国外思想引进
E.效仿其他企业做法

1.判断题要求谈判人员具备良好的语言表达能力。就是要求她能够滔滔不绝地演讲，甚至夸夸其谈、自吹自擂。

2.单项选择题与外商谈判，我方谈判人员都有熟练的运用该外语的能力，也能与对方直接交谈，还有没有必要配备一名专职翻译（）

A.看谈判者外语表达能力
B.有必要
C.没必要
D.根据谈判策略确定

3.多项选择题马斯洛需要层次论在商务谈判中的运用表现在（）方面。

A.生理需要
B.安全需要
C.社交需要
D.尊重需要
E.自我实现需要

4.多项选择题假如你是某钢厂的主谈人，将分别与3家煤矿企业商讨订购意向，你将从（）方面来发现3家煤矿企业的实际需要。

A.分析话语的涵义
B.准备阶段多搜集资料
C.多提问题
D.察言观色
E.采取私下形式获得

5.多项选择题谈判者习惯于隐藏自己真正需要的原因是（）

A.动机的不良性
B.目的的隐蔽性
C.需求的潜在性
D.准备的确定性
E.满足的扩张性

6.多项选择题在商务谈判中成功运用“套牢箱”技巧，需要谈判人员具备的心理素质包括（）。

A.良好的感知能力
B.崇高的事业心和责任感
C.坚韧不拔的意志
D.以礼待人的谈判诚意
E.良好的心理调控能力

7.单项选择题根据马斯洛的需要理论，下列中属于谈判者最高层次需要的是（）。

A.取得谈判成功，实现人生价值
B.吃好、穿好、住好
C.结交社会名流
D.得到他人尊重

8.单项选择题下列中，作为基本的谈判策略或方法的是（）

A.谈判者顺从对方的需要
B.谈判者使对方服从其自身的需要
C.谈判者使双方需要互相得到满足
D.谈判者违背自己的需要

9.单项选择题（）是商务谈判者在谈判活动中对各种情况、条件等客观现实的主观能动反映。

A.商务谈判地位
B.商务谈判阶段
C.商务谈判心理
D.商务谈判思维

10.多项选择题商务谈判的基本要素包括（）。

A.谈判主体
B.谈判动机
C.谈判环境
D.谈判客体
E.谈判需求