多项选择题在价格谈判中，买方与卖方价格谈判合理范围的左、右两端不会是（）
A.买方的初始报价、卖方的初始报价
B.买方的最高买价、卖方的初始报价
C.卖方的最低卖价、卖方的初始报价
D.卖方的最低卖价、买方的最高买价
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1.多项选择题商务谈判中的谈判桌一般分为：（）几种形状。
A.正方型
B.长方形
C.圆形
D.椭圆形
E.三角形
2.多项选择题较为正规的谈判场所可以有（）房间。
A.主谈判室
B.密谈室
C.休息室
D.会客室
E.厨房
3.多项选择题能直接或间接影响商务谈判的信息有（）。
A.政治状况
B.宗教信仰
C.法律制度
D.社会习俗
E.商业惯例
4.多项选择题某水果加工厂派一谈判小组赴国外洽商引进一条橘汁干燥生产线，该小组成员包括1名主管市长，1名经委主任，1名财办主任，另加该厂厂长，共4人。形成这种安排的主要原因是什么？（）
A.中国封建文化的影响
B.长官意志
C.官僚思想
D.国外思想引进
E.效仿其他企业做法
6.单项选择题与外商谈判，我方谈判人员都有熟练的运用该外语的能力，也能与对方直接交谈，还有没有必要配备一名专职翻译（）
A.看谈判者外语表达能力
B.有必要
C.没必要
D.根据谈判策略确定
7.多项选择题马斯洛需要层次论在商务谈判中的运用表现在（）方面。
A.生理需要
B.安全需要
C.社交需要
D.尊重需要
E.自我实现需要
8.多项选择题假如你是某钢厂的主谈人，将分别与3家煤矿企业商讨订购意向，你将从（）方面来发现3家煤矿企业的实际需要。
A.分析话语的涵义
B.准备阶段多搜集资料
C.多提问题
D.察言观色
E.采取私下形式获得
9.多项选择题谈判者习惯于隐藏自己真正需要的原因是（）
A.动机的不良性
B.目的的隐蔽性
C.需求的潜在性
D.准备的确定性
E.满足的扩张性
10.多项选择题在商务谈判中成功运用“套牢箱”技巧，需要谈判人员具备的心理素质包括（）。
A.良好的感知能力
B.崇高的事业心和责任感
C.坚韧不拔的意志
D.以礼待人的谈判诚意
E.良好的心理调控能力
