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谈判人员使用权力的有限性,受到限制的权力的谈判者比大权在握的谈判者处于更不利的地位。
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因为需要是谈判的原动力,所以没有需要就没有谈判。
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商务谈判行为,既是一种经济商务行为,同时又是一种法律行为。
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说服型谈判者的特点是处理问题绝不草率盲从,总是三思而后行。
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出其不意在谈判中可从不同的角度,不同的方面加以运用,概括起来有()
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