1、销售区域的市场潜在需求力 2、销售区域的市场竟争状况 3、历史经验 4、经理人员的判断
销售预测的方法包括:定性方法和定量方法 定性方法:专家会议法、集合者意见法、购买者意向调查法、德尔菲法
1、根据市场预测确定销售收入目标值 2、按照销售组织或时间分配销售目标值 3、编制与分配销售预算 4、实施销售计划
最新试题
持有应收账款的成本有?
简述AIDA模式
简述关键绩效指标法(KPI)
什么是固定薪酬?
激励的方式有哪些?
招聘的渠道有哪些?
简述客户关系管理(CRM)
评估中的误差有哪些?
简述销售谈判的策略
决定销售人员的薪酬因素有哪些?