1、由总量到结构，层层细化。
2、先做趋势预测再做适应性调整。
3、先易后难，逐项解决。
4、以定量分析为基础，结合定性分析。

1、分析趋势，形成预测基数。
2、纳入其他影响因素，得出预测结果。
3、定期进行预测回顾。

1、产品维度（总量、类别、品牌、单品）。
2、客户维度（区域、业态、销量规模）。

1、运用社会动销指标分析。
2、运用社会库存水平指标分析。
3、存销比稳定指数（指数越大差异越大，投放不够均衡）。

1、入户访问。
2、拦截式访问。
3、电话调查。
4、邮寄调查。
5、留置问卷调查。
6、座谈调查。
7、网络调查。