在销售执行阶段，甲机构的工作内容包括（）。

多项选择题甲房地产经纪机构（以下称甲机构）主营新建商品房销售代理业务。在市场竞争日趋激烈的环境下，甲机构的服务越来越向商品房开发的前期延展，在项目前期就与不少开发商建立了业务关系。甲机构与乙房地产开发企业（以下称乙企业）签署的新建商品房销售代理合同约定，甲机构代理乙企业进行新建商品房的预售工作，代理售楼处设置的工作，要求在房屋取得预售资格及样本房搭建前完成售楼处的设置。合同还明确约定，乙企业出售的是全装修房。为顺利履行销售代理合同，甲机构选派了销售业绩较佳的房地产经纪人员，在售楼处从事房屋销售工作。在销售执行阶段，甲机构的工作内容包括（）。

A.代理购房者验收房屋
B.代理开发商与购房者签订房屋交接书
C.向购房者交付《住宅质量保证书》
D.向购房者交付《住宅使用说明书》

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1.多项选择题甲房地产经纪机构（以下称甲机构）主营新建商品房销售代理业务。在市场竞争日趋激烈的环境下，甲机构的服务越来越向商品房开发的前期延展，在项目前期就与不少开发商建立了业务关系。甲机构与乙房地产开发企业（以下称乙企业）签署的新建商品房销售代理合同约定，甲机构代理乙企业进行新建商品房的预售工作，代理售楼处设置的工作，要求在房屋取得预售资格及样本房搭建前完成售楼处的设置。合同还明确约定，乙企业出售的是全装修房。为顺利履行销售代理合同，甲机构选派了销售业绩较佳的房地产经纪人员，在售楼处从事房屋销售工作。甲机构选派的售楼处销售人员的岗位职责包括（）。

A.如无法解答客户提问，应以“不知道，不了解等用语向客户坦诚，以免误导客户，引起纠纷
B.销售人员应按照顺序接待客户
C.与客户的每次接触都要详细记录，填写客户档案表
D.为留住客户，应尽量承诺客户的要求，然后再与乙企业协商

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2.多项选择题甲房地产经纪机构（以下称甲机构）主营新建商品房销售代理业务。在市场竞争日趋激烈的环境下，甲机构的服务越来越向商品房开发的前期延展，在项目前期就与不少开发商建立了业务关系。甲机构与乙房地产开发企业（以下称乙企业）签署的新建商品房销售代理合同约定，甲机构代理乙企业进行新建商品房的预售工作，代理售楼处设置的工作，要求在房屋取得预售资格及样本房搭建前完成售楼处的设置。合同还明确约定，乙企业出售的是全装修房。为顺利履行销售代理合同，甲机构选派了销售业绩较佳的房地产经纪人员，在售楼处从事房屋销售工作。甲机构代理乙企业进行售楼处的设置工作，有必要在售楼处现场（）。

A.提供装修建材、设备的样品展示
B.提供房屋状况说明书
C.提供项目定价依据说明书
D.按1：1比例提供搭建的样板房仿真品

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3.多项选择题王某于2010年7月大学本科毕业，自次月1日起一直在甲房地产开发企业（以下称甲企业）从事人力资源管理工作。2014年9月1日，王某辞去工作，于当月8日入职乙房地产经纪机构（以下称乙机构），从事房地产经纪业务相关工作。2017年，王某一次性通过了房地产经纪人职业资格考试的全部科目，取得了房地产经纪人职业资格证书。乙机构的薪酬支付方式为固定薪金制，王某在乙机构工作时间久了，感觉工作没有太大的动力缺乏激励。在创业大潮的带动下，王某决定从乙机构离职，在父母的资助下，于2018年11月独自开设了丙房地产经纪机构（以下称丙机构），采用单店模式经营，主营存量房经纪业务。汲取在乙机构的经验，丙机构的薪酬支付方式设计为混合制，薪酬模式=底薪+提成+奖金。与此同时，丙机构注重建立有效的激励机制，如衡量团队的能力，每月设定一定的超额量；王某在节假日经常组织员工活动，关心员工家属，对员工给予最大的信任，重视员工感受，尊重员工为获取丙机构运营所需资金，王某欲通过丙机构将名下一套住宅出售，客户蒋某在实地看房后对王某的住宅表现出强烈的购买愿望。王某欲通过丙机构出售自己的住宅，需满足的条件为（）。

A.不能由王某为此宗业务提供经纪服务
B.不能由王某为此宗业务提供经纪服务，除非蒋某同意
C.应向蒋某明示自己的身份
D.以上选项都不对，王某应遵循回避原则不能通过丙机构出售自己的住宅

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4.多项选择题王某于2010年7月大学本科毕业，自次月1日起一直在甲房地产开发企业（以下称甲企业）从事人力资源管理工作。2014年9月1日，王某辞去工作，于当月8日入职乙房地产经纪机构（以下称乙机构），从事房地产经纪业务相关工作。2017年，王某一次性通过了房地产经纪人职业资格考试的全部科目，取得了房地产经纪人职业资格证书。乙机构的薪酬支付方式为固定薪金制，王某在乙机构工作时间久了，感觉工作没有太大的动力缺乏激励。在创业大潮的带动下，王某决定从乙机构离职，在父母的资助下，于2018年11月独自开设了丙房地产经纪机构（以下称丙机构），采用单店模式经营，主营存量房经纪业务。汲取在乙机构的经验，丙机构的薪酬支付方式设计为混合制，薪酬模式=底薪+提成+奖金。与此同时，丙机构注重建立有效的激励机制，如衡量团队的能力，每月设定一定的超额量；王某在节假日经常组织员工活动，关心员工家属，对员工给予最大的信任，重视员工感受，尊重员工为获取丙机构运营所需资金，王某欲通过丙机构将名下一套住宅出售，客户蒋某在实地看房后对王某的住宅表现出强烈的购买愿望。丙机构对员工采用的激励手段包括（）。

A.情感激励
B.参与激励
C.目标激励
D.尊重激励

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5.多项选择题王某于2010年7月大学本科毕业，自次月1日起一直在甲房地产开发企业（以下称甲企业）从事人力资源管理工作。2014年9月1日，王某辞去工作，于当月8日入职乙房地产经纪机构（以下称乙机构），从事房地产经纪业务相关工作。2017年，王某一次性通过了房地产经纪人职业资格考试的全部科目，取得了房地产经纪人职业资格证书。乙机构的薪酬支付方式为固定薪金制，王某在乙机构工作时间久了，感觉工作没有太大的动力缺乏激励。在创业大潮的带动下，王某决定从乙机构离职，在父母的资助下，于2018年11月独自开设了丙房地产经纪机构（以下称丙机构），采用单店模式经营，主营存量房经纪业务。汲取在乙机构的经验，丙机构的薪酬支付方式设计为混合制，薪酬模式=底薪+提成+奖金。与此同时，丙机构注重建立有效的激励机制，如衡量团队的能力，每月设定一定的超额量；王某在节假日经常组织员工活动，关心员工家属，对员工给予最大的信任，重视员工感受，尊重员工为获取丙机构运营所需资金，王某欲通过丙机构将名下一套住宅出售，客户蒋某在实地看房后对王某的住宅表现出强烈的购买愿望。丙机构的组织形式具有如下特点（）。

A.由一个自然人投资
B.财产为王某个人所有
C.是企业法人
D.王某以其家庭财产对机构债务承担无限责任

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6.多项选择题王某于2010年7月大学本科毕业，自次月1日起一直在甲房地产开发企业（以下称甲企业）从事人力资源管理工作。2014年9月1日，王某辞去工作，于当月8日入职乙房地产经纪机构（以下称乙机构），从事房地产经纪业务相关工作。2017年，王某一次性通过了房地产经纪人职业资格考试的全部科目，取得了房地产经纪人职业资格证书。乙机构的薪酬支付方式为固定薪金制，王某在乙机构工作时间久了，感觉工作没有太大的动力缺乏激励。在创业大潮的带动下，王某决定从乙机构离职，在父母的资助下，于2018年11月独自开设了丙房地产经纪机构（以下称丙机构），采用单店模式经营，主营存量房经纪业务。汲取在乙机构的经验，丙机构的薪酬支付方式设计为混合制，薪酬模式=底薪+提成+奖金。与此同时，丙机构注重建立有效的激励机制，如衡量团队的能力，每月设定一定的超额量；王某在节假日经常组织员工活动，关心员工家属，对员工给予最大的信任，重视员工感受，尊重员工为获取丙机构运营所需资金，王某欲通过丙机构将名下一套住宅出售，客户蒋某在实地看房后对王某的住宅表现出强烈的购买愿望。丙机构以单店模式经营，是指（）。

A.只有一家经纪门店
B.作为经纪机构经营活动的具体组织单元只有一个
C.有店铺经营模式中最简单的一种形式
D.各门店之间开展独立经营

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7.单项选择题王某于2010年7月大学本科毕业，自次月1日起一直在甲房地产开发企业（以下称甲企业）从事人力资源管理工作。2014年9月1日，王某辞去工作，于当月8日入职乙房地产经纪机构（以下称乙机构），从事房地产经纪业务相关工作。2017年，王某一次性通过了房地产经纪人职业资格考试的全部科目，取得了房地产经纪人职业资格证书。乙机构的薪酬支付方式为固定薪金制，王某在乙机构工作时间久了，感觉工作没有太大的动力缺乏激励。在创业大潮的带动下，王某决定从乙机构离职，在父母的资助下，于2018年11月独自开设了丙房地产经纪机构（以下称丙机构），采用单店模式经营，主营存量房经纪业务。汲取在乙机构的经验，丙机构的薪酬支付方式设计为混合制，薪酬模式=底薪+提成+奖金。与此同时，丙机构注重建立有效的激励机制，如衡量团队的能力，每月设定一定的超额量；王某在节假日经常组织员工活动，关心员工家属，对员工给予最大的信任，重视员工感受，尊重员工为获取丙机构运营所需资金，王某欲通过丙机构将名下一套住宅出售，客户蒋某在实地看房后对王某的住宅表现出强烈的购买愿望。丙机构的组织形式具有如下特点（）。

A.2014年7月31日
B.2014年8月31日
C.2016年9月7日
D.2017年9月7日

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8.多项选择题房地产经纪人张某、李某共同发起设立了一家合伙制房地产经纪机构（以下简称甲机构），办理了备案手续，并聘用房地产经纪人田某作为该机构的负责人。赵某来到甲机构的门店，想把自己的房子以000元/月的价格出租；田某向赵某提出，如果按3000元/月的价格租出房子后，赵某需支付700元作为个人奖励，赵某同意了田某的要求。田某代表甲机构同赵某签订了居间合同。一个星期后，田某把赵某的房子以3000元/月的价格租给了钱某，赵某与钱某签订了房屋租赁合同，为此赵某向田某支付了700元奖励费。然而，租赁合同签订后的第三天，黄某来到甲机构，告诉田某他才是这个房子的所有者，要求撤销该租赁合同。甲机构在领取工商营业执照后的30日内，到登记机构所在地房地产行政管理部门备案时，备案的内容有（）。

A.法定代表人（执行合伙人）或者负责人
B.机构设立的可行性分析报告
C.经营计划
D.房地产经纪人员

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9.多项选择题以下对房地产经纪机构的特性说法正确的是（）。

A.房地产经纪机构的资金密集度高
B.房地产经纪机构持有资产较多
C.房地产经纪机构的经营效益主要取决于企业治理结构、内部管理、人员培训等软实力
D.房地产经纪机构核心资产主要是商业模式、品牌等无形资产
E.房地产经纪机构的固定资产占比较多

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10.多项选择题经纪作为一种中介活动，它与经销活动有着本质的区别，包括（）。

A.不占有交易标的
B.报酬的形式为佣金+差价
C.对交易标的没有所有权
D.以交易标的所有者的名义进行活
E.直接参与交易

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