判断题当谈判对手的实力明显强于己方,并以此来挤压己方时,采用平铺直叙策略可能是瓦解对手攻势的一种有效方式。()
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2.多项选择题确定访问地点时要坚持的原则是()
A.方便顾客
B.环境幽雅
C.避免干扰
D.方便推销
3.单项选择题顾客购买某种商品是因为产品具有满足顾客某种需求的有用性,即具有顾客所需要的()
A.价值
B.使用价值
C.产品质量
D.产品造型
4.单项选择题寻找具有相同消费特点的客户或在推销群体性较强的商品时采用()
A.逐户访问法
B.广告搜寻法
C.连锁介绍法
D.市场咨询法
5.单项选择题谈判者对待谈判的立场是维持人际关系,确保双方都能达到个人目标的谈判风格是()
A.合作型
B.妥协型
C.控制型
D.避免型
6.单项选择题交易中谈判的核心条件和核心议题是()
A.经济利益
B.达成交易
C.充分的沟通
D.价格
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通过在对方的威胁发出之前将该行为完成或做到无法收手的地步,使对方的潜在威胁失去目标的谈判威胁处理技巧是()
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企业推销人员通过信函、目录、电话、电视以及其他媒体将产品信息送达到目标顾客进行推销的方式是()
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谈判调动与操纵的三要素是()
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商品接近法
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谈判者会发现和找到一些与所谈问题密切相关的准则或原则。这体现了谈判()。
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下列各项中,不属于退货商品清点内容的是()。
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根据谈判方格可知,解决问题导向型的组合是()。
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谈判博弈中的“囚徒困境”是指()。
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英国人的性格特征包括()。
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谈判组织的领导者是()
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