单项选择题顾客购买某种商品是因为产品具有满足顾客某种需求的有用性,即具有顾客所需要的()
A.价值
B.使用价值
C.产品质量
D.产品造型
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1.单项选择题寻找具有相同消费特点的客户或在推销群体性较强的商品时采用()
A.逐户访问法
B.广告搜寻法
C.连锁介绍法
D.市场咨询法
2.单项选择题谈判者对待谈判的立场是维持人际关系,确保双方都能达到个人目标的谈判风格是()
A.合作型
B.妥协型
C.控制型
D.避免型
3.单项选择题交易中谈判的核心条件和核心议题是()
A.经济利益
B.达成交易
C.充分的沟通
D.价格
最新试题
当谈判空间有利于买方时,交易价格()。
题型:单项选择题
“实施谈判威胁的首要条件是具有控制或影响谈判空间的某种力量,对这种力量的使用可以形成对对方的胁迫。”上述陈述体现了产生威胁的条件与因素中的()。
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按服务的地点分类可分为定点服务和()
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谈判者为本次谈判确定的最低目标是()。
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人们十分忌讳不吉利的字眼。因此,一个优秀的推销人员应具备()。
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谈判调动与操纵的三要素是()
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以说服和运用技巧为特点,以找到某种权宜性的、双方都可以接受的方案为谈判目标的谈判风格是()
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“不断重复最有力的工具,可以同时使用不同的渠道、方式表达己方的提议、意图和要求一一如先口头陈述,然后诉诸书面,接着在公开场合再次提及。”上述行为体现了增大威胁压力技巧的()。
题型:单项选择题
商品接近法
题型:名词解释
谈判博弈中的“囚徒困境”是指()。
题型:单项选择题