判断题顾客在购买某一推销品,首先考虑的是推销品的价值即对推销品的价格是否满意。()
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5.多项选择题注意在顾客认知商品的过程中具有的重要功能是()
A.选择功能
B.维持功能
C.加强功能
D.反馈功能
6.多项选择题能够节省推销时间,并能提高推销效率的建议成交策略有()
A.局部成交法
B.假定成交法
C.最后成交法
D.让步成交法
7.多项选择题按谈判中每次还价项目的多少,谈判还价方式可以分为()
A.单项还价
B.具体还价
C.分组还价
D.总体还价
8.多项选择题谈判者要运用制造僵局的技巧以达到谈判的目的,必须()
A.在制造僵局之前,应考虑自己是否有顺利地打破僵局的能力
B.在制造僵局之前,应确信能够得到企业高层领导的支持
C.要确保僵局的形成不是因为对对方的人身攻击
D.能够从对方行为中找到某些僵局形成的原因
9.单项选择题将谈判者划分为事不关己型、人际关系导向型、交易条件导向型、谈判技巧导向型、解决问题导向型等五种基本类型是依据()
A.对交易条件的关注程度
B.对谈判目标的关注程度
C.对谈判人际关系的关注程度
D.对谈判环境的关注程度
10.单项选择题厂商最终将代理商变为自营销售部门属于()
A.物质激励
B.代理权激励
C.利润激励
D.一体化激励
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以热烈的握手和拥抱传送热情、友好的态度,这说明非语言沟通具有()。
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