单项选择题AIDA电话销售包括引发兴趣、提起兴趣、提升欲望、建议()四个基本过程。
A.沟通
B.协调
C.行动
D.意向
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1.单项选择题FBI话术中的B指的是一辆车给能够给顾客带来的()
A.利益
B.惊喜
C.价值
D.优惠
2.单项选择题三明治报价法是由利益、()、利益三部分构成.
A.好处
B.价格
C.价值
D.优惠
3.单项选择题做为一名合格的汽车销售顾问,我们应该始终明确我们卖的不只是汽车,更是()
A.服务
B.商品
C.利益
D.好处
4.多项选择题汽车4S专营店中的4S是指()。
A、整车销售
B、汽车索赔
C、信息反馈
D、配件供应
E、汽车维护
F、汽车救援
5.多项选择题消费者的期望价值和()有关。
A、以往的相关经验
B、朋友的告知
C、广告
D、销售顾问的陈述
E、亲身体验
F、实际使用的效果
6.多项选择题在汽车产品的描述过程中,顾客的需求可以归纳为以下几个问题:()
A、商务问题
B、关系问题
C、技术问题
D、利益问题
E、态度问题
7.多项选择题对销售过程中产生的非真实性反对意见的处理方法有:()
A、理解发现法
B、隔离法
C、反复法
D、回避法
E、赞美法
F、冷却法
8.多项选择题维系顾客忠诚度可以通过以下几个方面的纽带来实现()有关。
A、财务纽带
B、社会纽带
C、用户化纽带
D、结构纽带
9.多项选择题在汽车产品展示的过程中,可以引导顾客从汽车产品的以下几个方面来考虑问题:()
A、汽车的外观与造型
B、动力与操纵性
C、安全性
D、舒适性
E、超值表现
10.多项选择题下面选项中,()属于顾客利益
A、功能利益
B、社会利益
C、个人利益
D、经验利益
F、成本利益
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