⑴尽力避免僵局的原则： ①坚持闻过则喜 ②态度冷静、诚恳、语言适中 ③绝不为观点的额分歧而发生争吵 ⑵努力建立互惠式谈判
⑴场外交易 ⑵最后让步 ⑶不忘最后的利益 ⑷注意为双方庆贺 ⑸慎重地对待协议
⑴利用竞争 ⑵软硬兼施 ⑶最后通牒
⑴谈判双方之间的关系 ⑵谈判双方的实力 ①双方谈判实力相当 ②己方谈判实力明显强于对方 ③己方谈判实力弱于对方
最新试题
喜欢在谈判之后洗蒸汽浴的谈判者最可能是（）
互惠互利的让步策略一般在（）。
影响国际商务谈判的商业习惯因素主要包括（）
我们要挑选赠送给法国朋友的礼物可挑选（）。
英国人赠送礼物一般在（）。
商务活动中，容易预先估计并可以控制的风险是（）
谈判目标因各方出发点不同而有不同类型，旨在发掘互惠互利的合作机会的称之为（）。
强有力型谈判对手在谈判中的表现是（）
国际商务谈判与一般贸易谈判的共性不包括（）
论述商务谈判中“答”的技巧。
