单项选择题定期开展卷烟销售趋势分析,以便客户经理在商定总量时有一个前瞻性的部门是()。

A.销售部门
B.培训部门
C.品牌部门
D.采购部门


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1.单项选择题需要尽可能向客户经理提供正确的进、销、存数据的部门是()。

A.销售部门
B.培训部门
C.品牌部门
D.采购部门

2.单项选择题设置(调整)卷烟基数时,数据采集时间段越长越好,一般以()为限。

A.三个月
B.三周
C.三天
D.以上都不对

3.单项选择题在进行客户细分时,不能从()方面进行划分.

A.需求(销售潜力)
B.客户等级
C.卷烟断档情况
D.卷烟销售占比

4.单项选择题以下工作()不是客户经理层面开展的商定总量的相关工作。

A.开展卷烟品牌调查与分析
B.对客户进行细分
C.进行市场预测
D.调整设置后的销售预测

5.单项选择题客户经理在设置、调整卷烟商定总量过程中,需要公司()密切配合。

A.市场部
B.订单部
C.营销系统各部门
D.营销管理中心

6.单项选择题在日常对零售户进行商定总量的维护工作中,灵活机动,适时合理地调整卷烟的投放量属于商定总量的()原则。

A.求是原则
B.客户需求与市场平衡相结合原则
C.动态管理原则
D.总体调控原则

8.单项选择题商定总量的求是原则是按照零售客户实际的经营业态、()等来划分,制定合理的卷烟投放量。

A.经营规模
B.等级高低
C.月定量大小
D.周定量大小

9.单项选择题与客户商定总量的原则不包含以下()的原则。

A.求是原则
B.定性与定量相结合的原则
C.动态管理原则
D.个别调控原则

10.单项选择题商定总量是在营销资源()的情况下特定的营销活动。

A.丰富
B.有限
C.单一
D.过剩