A.批评为主原则
B.目标明晰原则
C.积极参与原则
D.实战为上原则
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A.按区域分类的销售分析
B.按产品分类的销售分析
C.按客户分类的销售分析
D.按销售量分析
A.相关比率分析
B.构成比率分析
C.动态比率分析
D.绝对比较分析
A.与计划资料相比
B.与前期资料相比
C.与先进资料相比
D.与动态资料相比
A.特性
B.执行结果
C.满意度指数
D.说明
A.行为控制
B.认知控制
C.决策控制
D.情感控制
A.会议法
B.实例研究法
C.小组讨论法
D.角色扮演法
A.市场调研
B.向上沟通
C.目标设置
D.管理幅度
A.物理设施设备
B.营销人员的外表和统一着装
C.有形标识
D.卷烟商品本身
A.使被调查者充分思考
B.内容要多
C.适合的篇幅是30—50个问题
D.便于统计处理
A.传递过程
B.质量运行
C.运行过程
D.执行过程
最新试题
对F品牌提出引入意见。
卷烟零售客户培训中人员素质越低,培训时间应越短。
某卷烟品牌体系如下,请对该卷烟品类结构进行分析并提出优化建议。
用市场指数乘以企业的销售目标能得到各个销售区域的销售目标。
根据马斯洛的需求层次理论薪水等级属于生理需求。
客户经理小赵服务的片区有227个卷烟零售户。小赵在制定本片区零售户拜访计划时,认为应该就是每天10户左右(见下表)。请问客户经理小赵在制定客户拜访计划时有什么不足之处?
2008年初,某公司客户经理小刘由城网客户经理调为农网客户经理,其服务区域内的辖区人口为:6万人,卷烟零售客户为:170户,2007年该片区的卷烟消费结构是:一类卷烟10%、二类卷烟5%、三类卷烟25%、四类卷烟40%、五类卷烟20%;卷烟销量是:1680箱。2008年该公司对该片区下达销售任务要求是:卷烟销售总量比上年增长5%,并且没有五类卷烟供应。1、针对这些情况,小刘应如何制定2008年该片区的卷烟销售计划。2、小刘到农村市场拜访零售客户时,正值农村“双抢”时节,小刘应该如何把握农忙时节的消费特点与零售客户进行沟通?
客户服务中心接到客户经理小赵辖区内一位重点客户的电话,说近一个月客户经理小赵只到他的店里走访过一次,导致他无法了解公司最新的销售政策、商品信息,基于以上情况,客户经理小赵应当怎么改进工作?
某公司2001~2006年的卷烟销售额分别为43930万元、48400万元、52900万元、57360万元、59880万元、61960万元,请用直线趋势延伸法预测该公司2007年、2008年的卷烟销售额。(时间序列t取值分别为-5、-3、-1、1、3、5)提示:要求列出具体计算过程,计算结果保留一位小数。
某烟草公司2004年到2007年卷烟销售量分季资料如表所示(单位:万支),假设该资料无长期变动趋势,要求(计算结果保留两位小数):(1)2008年第一季度的销售量为172800万支,利用季节指数预测第二季度的销售量;(2)设2008年上半年的销售量为346000万支,利用季节指数预测第三季度的销售量;(3)设2008年全年的计划销售量为702500万支,利用季节指数预测各季度的销售量。