主持人总结的目的一般有（）.

多项选择题主持人总结的目的一般有（）.

A、备忘
B、调整
C、汇报
D、总结

1.多项选择题主持人首场谈判开始时，应抓好哪几个环节（）.

A、介绍
B、入座
C、开场白
D、掌握气氛

2.多项选择题主持谈判的主要因素包括（）.

A、谈判目标
B、谈判条件
C、谈判时间
D、谈判环境
E、谈判人员的投入

3.多项选择题作为谈判的主持人应明白自己的职责。从谈判的意义上讲，主持人的作用有（）.

A、纽带作用
B、指挥作用
C、接口作用
D、寻找妥协点

4.多项选择题以成交形式结束的谈判，在谈判结束时主持应做的工作有（）.

A、清理交易的各项条件
B、部署接下来要进行的工作
C、保留必要的谈判期间的资料
D、总结

5.多项选择题谈判中会后总结的方法有（）.

A、讨论法
B、计点法
C、捡重总结
D、假设总结

6.多项选择题务实性的提示，即以真实的利益提示对方应该采取妥协态度。所谓务实，是指（）.

A、对方已得到利益
B、当前的市场利益
C、展望未来的市场利益
D、竞争对手的利益

7.多项选择题谈判的环境主要是包括（）.

A、地理环境
B、经济环境
C、政治环境
D、自然环境

8.多项选择题关于己方参与谈判人员的组织，在主持谈判的依据中占有很重要的份量。它涉及人员管理的哪几个方面（）。

A.人员使用
B.人员培训
C.人员调度
D.人员防范

9.多项选择题谈判中可能会需要下列那些人才（）.

A、技术人才
B、管理人才
C、工程设计人才
D、语言人才

10.单项选择题谈判中现场总结的方法是（）.

A、概括法
B、计点法
C、菜单法
D、ABC都是