A.电话礼仪中要求电话响后立即接起
B.将名片递给对方时最好双手,至少是左手
C.握手时间应控制在5秒钟之内
D.电梯内忌大声说话
E.忌与客户正对相坐,应坐在客户身边与其沟通
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A.打击客户购买的积极性
B.使客户对房地产经纪人产生不信任感
C.导致客户做决定时犹豫不决
D.给客户造成一定程度的损失
A.直接法
B.总结法
C.对比法
D.假设法
A.需要以国家颁布的房地产法律法规和规范文本合同为依据
B.标的物价值相对比较大
C.以客户需求为谈判核心
D.应注重合同条款的准确性、合法性和严密性
A.先介绍位卑者给位尊者认识
B.先介绍年轻者给年长者认识
C.先将女士介绍给男士
D.先将本公司的人介绍给外公司的人
A.房地产经纪人在与客户初次见面时应适度寒暄,不要过于热情,也不要过于生硬
B.根据谈话进展,使用提问技巧,适时提问
C.以专业的态度诚实、认真的回答客户提问,不知道或不清楚的问题,可先做出回答待得到确切答案后再改正
D.以客户的立场理解客户提问和客户需求
A.0.5
B.1
C.1.5
D.2
A.目的性原则
B.全面周全原则
C.情境性原则
D.正确性原则
A.试探型问题
B.镜像型问题
C.开放式问题
D.指引型问题
A.开放式问题
B.试探型问题
C.封闭式问题
D.镜像型问题
A.开放式问题要求在限定性答案中做出选择的问题
B.问题的回答人不能简单用"是"或"不是"来回答
C.开放式问题的答案一般无法预料
D.开放式问题有助于房地产经纪人与客户敞开心扉,共同探讨与委托事项相关的问题
最新试题
在介绍礼仪方面,房地产经纪人的错误做法是()。
面谈是房地产经纪人获得客户信息最多的一种沟通方式,房地产经纪人在进行面谈时应遵循的原则不包括()。
房地产经纪人进行的沟通通常是人际沟通,方式包括语言沟通和非语言沟通,其中非语言沟通注意包括()。
在房地产销售过程中,房地产经纪人在接待客户时应做到()。
下列关于投入式倾听的表述,正确的是()。
对于一些较为敏感,关键性条款,应在()提出。
在房地产经纪谈判中,应该遵循()的基本原则。
"您认为这个小区的停车位可以满足您的需求吗?"这一问题属于()。
房地产经纪人在与客户正式面谈中,应将谈话控制在()小时左右。
设计看房路线时应()。